Travailler en tant qu'entrepreneur vous permet de contrôler votre horaire et votre charge de travail, mais le changement de carrière signifie également que vous êtes seul responsable de la recherche de clients. Sans une base de clients suffisamment importante, vous n'aurez pas les revenus nécessaires pour survivre en tant qu'entrepreneur. Que vous vous appeliez un entrepreneur indépendant, un consultant ou un autre titre, fournir un service et une commercialisation de premier ordre pour votre entreprise vous aide à trouver plus de travail. Vous pouvez même atteindre le point où vous devez refuser le travail contractuel parce que votre emploi du temps est trop chargé.
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Rédigez une description détaillée de vos services de passation de marchés pour vous aider à définir le type de travail que vous recherchez. Faites un remue-méninges pour dresser une liste d'entreprises ou de gens d'affaires qui bénéficieraient de vos services de passation de marchés.
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Développez un site Web qui fournit des informations sur vos services. Incluez les types de projets sur lesquels vous travaillez et la manière dont les clients potentiels doivent vous contacter. Incluez un blog sur le site Web qui vous permet de partager vos connaissances de l'industrie.
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Définissez votre prix pour vos travaux contractuels conformément aux normes de l'industrie. Recherchez le coût moyen de ce type de travail dans votre zone géographique avant de soumissionner sur un projet. Une tarification trop élevée détourne les clients, tandis qu'une tarification trop basse vous fait perdre de l'argent et peut amener les clients potentiels à penser que vous n'êtes pas qualifié.
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Rédigez des articles de blog ou des articles pour d'autres sites Web de l'industrie. Recherchez des sites Web liés à l'industrie qui génèrent beaucoup de trafic. Une autre option consiste à écrire pour des revues professionnelles ou des magazines dans votre domaine. Les articles font connaître votre nom aux clients potentiels et vous aident à devenir un expert dans le domaine.
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Contactez tous les associés commerciaux de votre domaine pour leur faire savoir que vous recherchez un travail sous contrat. Vérifiez les conditions de votre emploi si vous êtes toujours à l'emploi d'une entreprise ou si vous avez récemment démissionné, car certaines entreprises incluent une clause de non-concurrence qui vous empêche de contacter des partenaires commerciaux ou des clients de cette entreprise.
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Contactez les entreprises locales qui pourraient utiliser vos services de passation de marchés. Demandez à planifier une rencontre avec la personne responsable de l'embauche des contractuels. Présentez une trousse d'information qui met en évidence vos forces et vos services. Faites un suivi auprès de chaque entreprise si vous n'avez pas de réponse d'elles.
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Acceptez les travaux contractuels que vous pouvez effectuer avec compétence. Prendre en charge un projet trop volumineux ou compliqué crée souvent des résultats médiocres. Vous perdez potentiellement des contrats futurs et des références du client.