Les points de vente en gros, également connus sous le nom de centres de distribution en gros, vendent de grandes quantités d'articles aux professionnels et aux détaillants, qui utilisent ensuite ces articles pour mener à bien leurs projets ou les vendent au public à un prix majoré. Posséder un point de vente en gros peut être très rentable et vous permet de vendre des produits qui vous intéressent ou qui vous intéressent. Il y a plusieurs étapes à suivre pour bâtir une entreprise de vente en gros réussie.
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Choisissez une spécialisation ou un créneau pour votre point de vente en gros. Assurez-vous que ce que vous envisagez de vendre peut être acheté en grande quantité par les détaillants, car ils seront vos principaux clients. Par exemple, vous pourriez vous spécialiser dans la distribution en gros de vêtements, de tissus, de fournitures pour animaux de compagnie ou de cosmétiques.
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Obtenez les permis requis dans votre région pour exploiter une entreprise de vente au détail, comme une licence de revente, un permis de taxe de vente ou un certificat de nom d'emprunt. Contactez votre centre local de développement des petites entreprises ou le bureau d'administration des petites entreprises pour connaître la documentation commerciale dont vous avez besoin.
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Louez ou achetez un bâtiment pour contenir les articles que vous prévoyez de distribuer. Vous économiserez probablement de l'argent en vous procurant un entrepôt doté d'une porte basculante et d'un bureau attenant, par opposition à une vitrine de vente au détail traditionnelle. Votre entreprise ne sera pas ouverte au public, vous n'avez donc pas besoin de payer plus pour attirer les consommateurs au détail. Un entrepôt permettra également à vos clients de charger facilement leurs camions avec votre marchandise.
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Ouvrez des comptes de distributeurs avec des fournisseurs qui vendent des articles dans votre créneau pour obtenir des marchandises. Assurez-vous d'obtenir une remise plus importante que celle accordée aux détaillants afin de pouvoir faire des bénéfices tout en gardant vos prix raisonnables. Par exemple, si un fournisseur accorde aux détaillants une remise de 50%, votre remise en tant que distributeur doit être d'au moins 70%. Pour obtenir une remise de distributeur, vous devrez probablement effectuer un achat important.
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Source de l'inventaire par d'autres moyens, en plus d'acheter auprès de fournisseurs en vrac. Cela vous permettra de transporter une gamme plus diversifiée de marchandises. Les options comprennent l'achat aux ventes de liquidation interentreprises et aux enchères.
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Établissez des politiques pour votre point de vente en gros. Par exemple, vous pouvez autoriser les clients à entrer à certaines heures ou décider s'ils doivent prendre rendez-vous. Vous devez également déterminer quelle sera votre politique de retour, ainsi que le montant minimum de votre commande, et si vous accorderez des réductions pour les très grosses commandes.
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Faites une liste des clients potentiels locaux et envoyez-leur du matériel de marketing, comme des brochures, par courrier postal ou par e-mail. Par exemple, si vous distribuez des tissus en gros, vous voudrez cibler les designers et décorateurs d'intérieur, les fabricants de vêtements, les créateurs de mode et les artisans qui vendent de l'artisanat à base de tissus. Parcourez un annuaire professionnel imprimé ou en ligne, un annuaire téléphonique ou effectuez des recherches sur Internet pour trouver des clients potentiels. Envoyez une lettre de présentation de votre entreprise, accompagnée de vos supports marketing, pour expliquer ce que vous vendez, pourquoi vos produits sont pertinents, les avantages de devenir client et comment ouvrir un compte de gros.
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Commercialisez votre point de vente en gros. Vous pouvez lancer un site Web qui donne aux clients potentiels des informations sur votre entreprise, ainsi qu'une application de compte de gros en ligne. D'autres idées incluent l'adhésion à une association de distributeurs en gros, telle que l'Association nationale des grossistes-distributeurs ou l'Association des distributeurs en gros, et de devenir vendeur lors d'une convention de vente au détail à laquelle vos clients potentiels sont susceptibles d'assister.