La vente directe, la vente de produits à des personnes de chez vous, implique généralement une présentation au domicile d'un client, la vente en ligne et le recrutement d'autres personnes pour faire partie de votre réseau. Que vous vendiez lors de fêtes, via un site Web ou en faisant du porte-à-porte, vous pouvez générer des ventes et développer votre entreprise à temps partiel ou à plein temps. Les représentants des sociétés de vente directe gagnent également de l'argent en recrutant de nouveaux représentants dans des cadres de marketing à plusieurs niveaux. Un représentant au sommet peut gagner une commission initiale pour le recrutement de nouveaux membres de l'équipe. Elle gagne également une partie des ventes des membres du bas. Recruter les bons membres pour votre équipe nécessite une planification minutieuse.
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Commencez par inviter des recrues potentielles à une fête ou à une manifestation. N'intimidez pas et ne submergez pas vos recrues avec trop d'informations. Gardez-le décontracté, léger et convivial. Des discussions professionnelles sérieuses peuvent avoir lieu plus tard.
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Évitez d'envoyer des courriels pour faire pression sur votre famille et vos amis pour qu'ils rejoignent votre entreprise. Les gens considèrent généralement les courriers indésirables non sollicités envoyés à de grands groupes de personnes comme du spam. Si vous croyez vraiment en l'opportunité que vous présentez, ciblez votre public sur des personnes spécifiques avant d'envoyer toute communication. Vous obtiendrez de meilleurs résultats et un meilleur retour sur investissement de votre temps.
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Concentrez-vous sur un grand nombre de recrues potentielles. Ne vous limitez pas à un seul membre potentiel de l'équipe qui montre un certain intérêt. Cela peut ne pas fonctionner. Parlez avec toutes les personnes que vous connaissez et faites passer le mot dans votre communauté. De cette façon, vous ne serez pas déçu.
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Recrutez des membres de l'équipe avec l'intention de fournir de réelles opportunités qui profitent à chacun de vous. Les représentants des ventes directes qui réussissent collaborent avec d'autres représentants pour développer leur entreprise et gagner des prospects. Évaluer l'intérêt et faire un suivi uniquement avec les candidats qui semblent vraiment susceptibles de signer. Développez un rapport en échangeant des histoires sur des expériences passées.
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Racontez votre histoire de manière convaincante. Dirigez avec une déclaration sur le type d'entreprise dans laquelle vous vous trouvez, pas sur ce que vous essayez de vendre. Cela rend les gens plus intéressés par les solutions que vous pouvez leur apporter. Évitez de faire des promesses extravagantes. Ayez en main des preuves, telles que des statistiques de ventes et de la documentation produit, pour étayer vos affirmations.
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Fixez-vous des objectifs. Par exemple, aspirez à partager votre opportunité commerciale de vente directe avec deux personnes lors de chaque grand rassemblement social auquel vous assistez, comme des événements scolaires ou communautaires. Fournissez des cartes de visite ou échangez des adresses e-mail avec des personnes intéressées afin que vous puissiez faire un suivi plus tard. Parlez juste un court instant, par exemple moins d'une minute, avant de poser une question et de laisser votre recrue potentielle interagir avec vous.
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Établissez des relations avec des représentants des ventes directes d'autres entreprises. Utilisez la technologie des médias sociaux, y compris les wikis, les blogs et les forums, pour vous connecter. Apprenez des astuces et des techniques de professionnels de la vente plus expérimentés. Agissez avec intégrité et honnêteté. C'est ainsi que les gens vous traitent en retour.