Les produits promotionnels sont un moyen pour les entreprises de générer des ventes plus élevées, d'augmenter le moral des employés et de sensibiliser davantage le public. Cependant, le marché regorge de divers produits promotionnels, tels que des t-shirts, des chapeaux, des tasses à café, des stylos, des blocs-notes et des jouets en peluche. Pour être compétitif sur le marché des ventes promotionnelles, vous devez vous différencier de la concurrence que ce soit par le coût, le produit ou les deux. L'industrie dans son ensemble reste optimiste quant à l'avenir, avec une croissance de 2010% en 5.89, selon le rapport 2011 de la Promotional Products Association International «Estimation des ventes des distributeurs de produits promotionnels».
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Créez des échantillons de vos meilleurs produits promotionnels. Il peut s'agir de stylos, de blocs-notes ou de tasses à café. Utilisez votre logo et vos coordonnées sur le produit promotionnel pour promouvoir vos produits et services. Dirigez les clients potentiels vers votre site Web où existe votre catalogue complet de produits.
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Déterminez votre marché cible pour commencer. Vous pouvez vous concentrer sur les cabinets de dentiste avec des brosses à dents promotionnelles ou de la soie dentaire. Faites une liste afin de maximiser les stocks et les coûts d'achat des marchandises en fonction de plus grandes quantités.
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Déposez ou postez un «échantillon de sac» avec une lettre et votre carte de visite aux bureaux cibles. Expliquez qui vous êtes et ce que propose votre entreprise, ainsi que vos coordonnées. Si vous vous arrêtez en personne, laissez des échantillons gratuits à la réceptionniste. Renseignez-vous pour un nom de contact pour référence future.
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Suivi par un appel téléphonique au décideur. Confirmez qu'elle a reçu les articles et demandez-lui s'ils ont des besoins promotionnels, tels que des calendriers ou des stylos de réception, ou s'ils se préparent pour un événement majeur ou une conférence.
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Créez et envoyez des échantillons spécifiques à votre contact. Si l'élément est un calendrier, créez et envoyez un calendrier personnalisé spécifiquement pour cette entreprise. N'oubliez pas de remercier la personne pour son temps et la considération de vos produits dans la lettre. Exprimez les remises que vous pouvez offrir en fonction des quantités, des références ou des commandes spéciales dans le temps.
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Appelez à nouveau pour prendre la commande. N'oubliez pas que les clients potentiels n'ont pas à l'esprit les produits promotionnels; ils s'occupent des opérations commerciales quotidiennes. Un doux rappel peut clôturer la vente.
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Ajoutez un nouvel échantillon de produit, tel qu'un ours en peluche, avec la commande du client. Offrir continuellement aux clients des idées sur la façon dont ils peuvent utiliser vos produits vous aide à vendre plus. La présentation de produits haut de gamme pouvant être utilisés comme récompenses de la meilleure performance des employés ouvre la porte à plus de ventes.
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Envoyez un cadeau annuel à vos clients et prospects. Un nouveau calendrier de bureau, une horloge ou un stylo de haute qualité démontrent ce que vous faites et la qualité de vos produits. Envoyez votre jeton juste avant la période des fêtes lorsque les entreprises recherchent des cadeaux pour les employés et les clients.