Avec une commission, les propriétaires d'entreprises de vente au détail versent un pourcentage de leurs bénéfices sur la vente d'un produit ou d'un service à leurs vendeurs. Ils peuvent offrir aux employés et aux agents commerciaux externes des commissions pour les encourager à vendre des produits et à trouver des acheteurs. Étant donné que les structures de commission prennent de nombreuses formes, les propriétaires d'entreprise doivent déterminer le modèle qui leur permet de verser le moins d'argent possible aux vendeurs tout en leur offrant une rémunération suffisante pour les motiver.
Fixé
Dans une structure à commission fixe, les propriétaires de magasins de vente au détail donnent aux vendeurs une somme forfaitaire ou un pourcentage déterminé du prix de vente d'un produit lorsqu'ils effectuent une vente. Une entreprise peut définir une structure de commission fixe sur tous les produits ou sur des gammes de produits à forte marge comme les produits de luxe ou les plans de garantie complémentaires. Les commerces de détail peuvent encourager les employés en offrant des commissions fixes pendant une courte période pour encourager la vente de stocks excédentaires ou les ventes de vacances.
Variable
Les structures de commissions variables permettent aux vendeurs de gagner des commissions en fonction des niveaux. Le niveau le plus bas leur offre un plus petit pourcentage de profit pour quelques ventes. Ils reçoivent un pourcentage plus élevé du prix de vente à titre de commission s'ils réalisent des ventes supplémentaires dans un laps de temps spécifique. Par exemple, le propriétaire d'un magasin de vente au détail peut offrir une commission de 5% aux employés et agents qui vendent 10 produits par mois, mais une commission de 10% sur tous les produits supplémentaires qu'ils vendent. Avec des commissions variables, les propriétaires d'entreprise encouragent les employés à réaliser des ventes supplémentaires.
Résiduel
Les vendeurs externes peuvent gagner non seulement des commissions initiales, mais également des commissions résiduelles s'ils réfèrent des clients réguliers à un magasin de détail. Les entreprises qui reposent sur une structure de commissions résiduelles offrent généralement des commissions initiales plus faibles, mais fournissent aux vendeurs un revenu passif qui se poursuit longtemps après avoir réalisé les ventes initiales. Par exemple, un salon de beauté peut offrir à un vendeur 50 $ pour chaque nouveau client qu'il réfère et 10 $ supplémentaires pour chaque visite future du client.
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Avec une structure de commission de partage des bénéfices, les vendeurs reçoivent une part fixe des bénéfices sur un produit. Ce type de structure de commission est courant dans les magasins de détail qui vendent des produits haut de gamme. Un concessionnaire automobile au détail peut offrir une structure de participation aux bénéfices dans laquelle le concessionnaire et le vendeur ont reçu un montant établi de bénéfices. Si la vente d'une voiture au prix de la vignette entraîne un profit de 5,000 1,000 $, le concessionnaire peut prendre 4,000 XNUMX $ et le vendeur peut gagner jusqu'à XNUMX XNUMX $. La commission du vendeur dépendra de combien il abaisse le prix de la voiture pour la vendre.