La rémunération incitative peut aider à motiver votre force de vente à performer, mais elle ne peut pas fonctionner par elle-même. Les chèques de paie viennent toutes les deux semaines et les bonus sont encore moins fréquents. La plupart des vendeurs ont besoin de pressions fréquentes pour continuer à fonctionner au mieux. Un tableau de vente est un rappel visuel de ce que fait votre force de vente, de ce qu'elle pourrait faire et des opportunités qu'elle pourrait saisir.
Statistiques et classements
De nombreux vendeurs sont par nature compétitifs, mais ils peuvent compter sur vous pour leur faire savoir où ils en sont et ce qu'ils ont accompli de manière cumulative. La publication de statistiques de base, comme le nombre d'unités que chaque personne a vendues et l'objectif de vente officiel, est une évidence. L'ajout de classements aidera votre force de vente à rester concentrée sur le tableau et sur la compétition collégiale.
Objectifs intermédiaires
Votre conseil de vente ne peut pas se limiter à des objectifs annuels ou trimestriels, même si c'est l'objectif de votre résultat net. Plus vous créerez d'opportunités pour vos commerciaux, mieux ils réussiront. Vous pouvez le faire en publiant des résultats quotidiens ou horaires, et vous pouvez passer à l'étape suivante en ajoutant de petites incitations ou récompenses liées à ces objectifs intermédiaires. Cela améliore également vos résultats globaux, car vous atteindrez votre objectif annuel si vous atteignez chaque objectif quotidien.
Dates limites de vente
Si votre tableau de vente ne dispose que de statistiques et de classements, vous passez à côté d'une belle opportunité. Votre équipe de vente a besoin de nouvelles raisons pour conclure, et les délais que vous pouvez partager sur votre tableau de vente peuvent donner aux vendeurs l'élan nécessaire pour faire avancer les affaires. Alors que les délais basés sur l'entreprise, comme les limites de concours ou de bonus, sont toujours bons, les délais basés sur les clients, comme les futurs changements de prix ou les opportunités limitées dans le temps, sont encore meilleurs, car ils aident les membres de votre équipe de vente à exciter leurs prospects.
Informations utiles
Votre conseil de vente est un excellent endroit pour partager les bonnes pratiques et les informations utiles. Si vous avez remarqué qu'une certaine approche a été plus efficace pour votre force de vente, vous pouvez la mettre sur votre tableau de vente afin que toute votre équipe puisse en bénéficier. Le panneau de vente est également un endroit pour mettre en évidence les attributs précieux mais souvent oubliés des produits ou services que votre équipe vend.
Inspiration
La plupart des vendeurs doivent faire face au rejet et à la frustration dans le cadre de leur activité et peuvent avoir besoin d'inspiration. Qu'il s'agisse d'un bref rappel des succès passés ou d'une citation de motivation, ajoutez quelque chose d'inspirant à votre tableau de vente pour renforcer l'esprit de votre équipe. La rotation de ces messages sur une base régulière les gardera frais et efficaces.
Couleur et images
Quoi que vous mettiez sur votre tableau de vente, allez au-delà des lettres, des chiffres et de l'encre noire. L'utilisation d'images, de couleurs et d'éléments graphiques tels que des flèches et des boîtes permet d'attirer l'attention sur votre tableau et son contenu. La couleur est particulièrement puissante si vous souhaitez mettre en évidence les changements; lorsque vous ajoutez quelque chose de nouveau, encerclez-le en rouge.