Lorsqu'une petite entreprise a besoin d'un peu d'argent supplémentaire, de nombreux propriétaires ne se dirigent pas vers la banque pour un prêt, ils partent à la recherche de contrats de parrainage d'entreprise. Ces accords mutuellement avantageux offrent des avantages aux deux parties. La petite entreprise obtient l'argent supplémentaire dont elle a besoin et la société profite d'une occasion supplémentaire de promouvoir sa marque. Trouver un sponsor d'entreprise peut être un défi, mais avec la bonne préparation et la persévérance, un propriétaire de petite entreprise peut trouver son partenaire.
Choisissez une entreprise aux vues similaires
Il est important que le propriétaire d'une petite entreprise choisisse une société présentant des similitudes avec sa propre entreprise. Un accord de parrainage doit avoir du sens pour une société, sinon ses représentants ne l'accepteront pas. Les ressemblances peuvent inclure des caractéristiques telles que les valeurs, le marché cible, l'approche et plus encore. Par exemple, il n'aurait pas de sens pour Nike de parrainer une boulangerie, mais il pourrait être judicieux pour l'entreprise de soutenir un atelier de réparation de vélos, car de nombreux clients peuvent porter les vêtements de sport de l'entreprise.
Focus sur le sponsor
L'objectif de la réunion initiale avec le représentant de l'entreprise devrait être de savoir comment le parrainage peut les aider. Au lieu de passer beaucoup de temps à discuter de la façon dont le parrainage peut avoir un impact positif sur la petite entreprise, l'entrepreneur devrait se renseigner sur les objectifs de la société. Il devrait passer la réunion à découvrir des moyens de faire bénéficier la société du parrainage. Par exemple, l'entreprise peut vouloir étendre sa portée sur le marché cible de la petite entreprise ou elle peut avoir besoin d'améliorer sa réputation en travaillant avec une entreprise locale. S'il se concentre sur l'aide à l'entreprise, le parrainage devient plus irrésistible.
Créer un plan
Au lieu de simplement discuter des avantages d'un parrainage pour une société, le propriétaire de l'entreprise doit prendre des mesures. Il devrait créer un plan d'action expliquant exactement comment son entreprise fera la promotion de l'entreprise. Lorsque l'employée de l'entreprise aura un plan à examiner, elle se sentira plus en sécurité en donnant son argent à la petite entreprise, car elle saura exactement à quoi s'attendre de l'accord. Prendre l'initiative de créer une proposition détaillée donnera à la petite entreprise un avantage concurrentiel par rapport aux autres en lice pour un accord avec la société.
Avantages supplémentaires à offrir
Cela ne fait jamais de mal d'ajouter quelques avantages à l'accord pour que la société accepte le parrainage. Il existe une grande variété de bonus qu'une petite entreprise pourrait offrir, y compris des billets gratuits pour des événements organisés par la petite entreprise, l'accès à des listes de diffusion, la possibilité pour la société d'organiser des ateliers ou des démonstrations de produits dans l'entreprise, des remises et des échantillons gratuits, en ajoutant leur logo aux supports marketing, et plus encore.
Les commandites sont de toutes tailles
Les commandites haut de gamme consistent souvent en des transactions de plusieurs millions de dollars, où le sponsor reçoit une foule d'avantages très exclusifs. Par exemple, AT&T paie chaque année entre 17 et 19 millions de dollars pour les droits de dénomination du stade des Cowboys de Dallas. Cependant, des accords peuvent également être conclus à une échelle beaucoup plus petite. Certaines petites entreprises peuvent obtenir de 10,000 100,000 $ à XNUMX XNUMX $ par année auprès de commanditaires corporatifs. D'autres sautent l'accord monétaire et acceptent les produits à la place. Par exemple, un restaurant peut accepter de servir des produits de Coca-Cola et en retour, la société Coca-Cola peut leur fournir du matériel gratuit.