Les sociétés de titres recherchent des titres sur la propriété et fournissent une assurance titres. Les sociétés de titres sont souvent sélectionnées par le vendeur dans le cadre d'une transaction immobilière, bien que parfois les sociétés de titres soient engagées par le prêteur hypothécaire. Comme toute autre entreprise, les sociétés de titres doivent commercialiser efficacement leurs services afin de gagner des clients. En raison de leur rôle unique dans le secteur de l'immobilier, les sociétés de titres peuvent commercialiser efficacement à la fois auprès des partenaires commerciaux et directement auprès des consommateurs.
Relations professionnelles
Utilisez les relations que vous avez établies dans le passé pour commercialiser votre société de titre. Parlez de votre entreprise aux agences immobilières, aux banques, aux prêteurs hypothécaires et à d'autres personnes qui travaillent dans les domaines de l'immobilier. Les personnes dans ces domaines fourniront la grande majorité de vos références, ces relations sont donc cruciales. Fournissez à ces professionnels des cartes de visite ou de petites brochures de qualité qu'ils peuvent offrir à des clients potentiels. Votre réseau de collègues professionnels peut également échanger des références. Par exemple, un inspecteur en bâtiment ou un évaluateur peut partager votre nom avec les clients et vous pouvez partager son nom avec vos clients.
Publications
Achetez de l'espace publicitaire dans les publications immobilières et dans la section immobilière de votre journal local. Assurez-vous que votre publicité est accrocheuse et informative, mais pas trop verbeuse. Incluez toujours votre adresse de site Web et toutes vos informations de contact. Rédigez des articles pertinents à soumettre aux publications locales et nationales sur les nouvelles liées à l'assurance titres et à l'immobilier. De nombreux consommateurs ne réalisent pas qu'ils peuvent choisir leur société de titre, et ils sont souvent submergés par de nombreuses décisions au cours du processus d'achat d'une maison, de sorte que le placement stratégique de votre annonce gagnera des clients.
Site internet
Développez une présence en ligne pour votre société de titre. Créez vous-même un site ou engagez des professionnels pour créer un site dynamique et attractif. Mettez régulièrement à jour le site pour le garder frais et dynamique. Tous les membres de votre personnel doivent bien connaître le site afin qu'ils puissent non seulement le recommander, mais aussi l'utiliser avec les clients. Publiez de courts articles sur le site pour informer et éduquer le public sur les services de titres et le processus d'achat de propriété. Cette éducation est cruciale, car de nombreux acheteurs de maison ne sont pas conscients des subtilités du processus de propriété. En éduquant les consommateurs, vous construisez votre clientèle. Pensez à ajouter des témoignages et des recommandations de clients récemment satisfaits. Faites connaître votre adresse Web partout; votre URL doit apparaître sur votre papier à en-tête, vos enveloppes, vos newsletters, vos vitrines, sacs, chemises et stylos.
Collectez les adresses e-mail de vos clients et de ceux qui souhaitent utiliser votre société de titre. Utilisez ces adresses pour communiquer avec les consommateurs concernant les nouvelles politiques, produits et procédures relatifs aux titres. Faites la promotion de votre site Web en utilisant ces adresses e-mail et demandez des commentaires sur votre service et votre personnel. Assurez-vous d'inclure des connaissances professionnelles sur votre liste de diffusion afin qu'elles puissent vous référer à ceux qui ont besoin d'une société de titre. Si quelqu'un répond à un e-mail d'entreprise demandant plus d'informations ou de services, répondez immédiatement à l'e-mail. Bien que ce marketing direct auprès des consommateurs puisse ne pas donner de résultats immédiats, les personnes figurant sur vos listes de diffusion se souviendront de votre nom au moment d'utiliser une société de titre ou d'en référer une à un ami.
Bulletins
Créez une newsletter qui attire l'attention et qui soit pertinente. Au lieu de vous concentrer entièrement sur votre propre entreprise, utilisez le bulletin d'information pour informer et éduquer les acheteurs sur l'assurance titres, le séquestre et les recherches de propriété. Présentez objectivement les informations qui intéressent les acheteurs. Les réclamations d'assurance titres ont considérablement augmenté au cours des 24 dernières années, selon Chicago Title Company, il est donc important d'éduquer les consommateurs sur la protection offerte par l'assurance titres. Comme pour votre site Web et vos communications par e-mail, assurez-vous de relire constamment. Une mauvaise grammaire et une orthographe incorrecte ne sont pas professionnelles, alors assurez-vous que votre copie est exempte de ces erreurs. Utilisez efficacement les photos et autres graphiques; un par page est généralement suffisant pour susciter l'intérêt sans détourner l'attention du lecteur du texte.