Le concept de publicité peut être décomposé en trois étapes spécifiques. Ces étapes renvoient à la spirale publicitaire. C'est ce qu'on appelle une spirale parce que pour continuer à innover, les entreprises doivent continuellement changer leurs méthodes publicitaires en fonction de ces trois étapes et une spirale sans fin se crée au fur et à mesure que leur entreprise se développe et évolue. Comprendre cette spirale peut aider les entreprises à créer de meilleures campagnes publicitaires et à améliorer leurs capacités publicitaires globales.
Novateur
La publicité pionnière fait référence à de nouvelles formes ou à de nouvelles façons de faire passer un message marketing. La plupart des spots publicitaires suivent une formule de base. Vous montrez le produit, établissez un besoin dans l'esprit du consommateur, puis illustrez comment le produit résoudra ce besoin. Pour donner un exemple, les publicités emblématiques «Head On», bien que légèrement irritantes, étaient pionnières. Ils ont tout enlevé de leur publicité et ont simplement montré une personne appliquant Head On directement sur son front tout en répétant la phrase. Cela a peut-être été différent, mais cela a définitivement fonctionné.
Compétitif
La publicité concurrentielle consiste à montrer comment votre produit est meilleur que vos concurrents, ainsi qu'à découvrir comment ils commercialisent leurs produits et à améliorer leurs techniques. Des exemples de cette forme de publicité peuvent être trouvés dans les publicités automobiles. Toyota dira que leur véhicule consomme une meilleure consommation d'essence qu'une Honda. Ceci est une illustration très simple de la façon dont la publicité compétitive peut être utilisée pour attirer l'attention d'un consommateur. Le spectateur dit "Eh bien, je veux une meilleure consommation d'essence. Peut-être que je devrais penser à acheter une Toyota plutôt qu'une Honda."
Rétentif
La publicité rémanente peut également être appelée publicité de rappel. Cette forme de publicité peut être utilisée lorsqu'un consommateur est déjà bien conscient du produit proposé et n'a pas besoin d'être convaincu pour l'acheter. Ils le savent déjà et l'aiment, mais ils ont peut-être oublié de l'acheter récemment. D'excellents exemples de ceci peuvent être trouvés avec les publicités de céréales. Nous savons tous que les Cheerios existent et nous aimons la saveur. Nous voyons une publicité à la télévision et nous nous rappelons à quel point ils ont bon goût, alors nous les achetons la prochaine fois que nous serons dans le magasin.
Les bases de la publicité et la spirale
Maintenant que la spirale est comprise, vous pouvez voir un aperçu de base de son fonctionnement. Tout d'abord, vous êtes pionnier avec un nouveau produit ou une façon de promouvoir un produit existant. Ensuite, vous faites savoir aux consommateurs comment votre produit se compare à la concurrence. Enfin, vous rappelez à votre marché que votre produit existe toujours. Une fois toutes ces étapes terminées, vous recommencez le processus. Il s'agit d'un élément très important des bases de la publicité et du marketing réussi auprès des consommateurs.