La promotion est la composante de la stratégie de marketing mix qui met l'accent sur l'utilisation de divers outils de communication pour promouvoir la valeur de votre entreprise, de vos produits ou services. Alors qu'une grande partie de la promotion est axée sur des objectifs de communication à long terme, les promotions des ventes ont un motif spécifique de créer des ventes immédiates.
Attirer les clients
Les promotions des ventes sont généralement utilisées comme une incitation au prix pour attirer les acheteurs soucieux des prix qui ne sont pas intéressés par les produits à des prix réguliers. Cela est courant lorsque les entreprises souhaitent constituer une base de clients, par exemple lors d'une grande ouverture, lorsqu'un concurrent cesse ses activités ou dans un secteur hautement concurrentiel. Dans certains cas, les promotions des ventes sur un produit, connues sous le nom de «prix leader» ou «leader de perte», sont utilisées pour attirer les clients dans le magasin afin que vous puissiez leur vendre d'autres articles plus rentables.
Augmentation des revenus
L'augmentation des revenus est un objectif commun pour les promotions des ventes. Souvent, les promotions des ventes limitent votre potentiel de profit, mais elles vous permettent de générer plus de revenus à court terme en raison de l'augmentation du volume des ventes. Cela signifie également plus de flux de trésorerie, raison pour laquelle les entreprises qui ont du mal à respecter leurs obligations financières à court terme se tournent souvent vers des remises. Pour augmenter vos revenus, vous avez besoin de plus de clients pour acheter plus de produits à un prix réduit.
Orientation des prix
L'un des effets les plus risqués ou négatifs des promotions des ventes est qu'elles peuvent conduire à une orientation des prix chez les clients. Cela est particulièrement vrai si vous en abusez ou si vous maintenez des remises pendant une période prolongée. Les clients associent psychologiquement le prix promotionnel à la valeur du produit, et une hausse de prix plus tard peut ne pas fonctionner.
Réduction des stocks
Les promotions des ventes efficaces entraînent des réductions de stocks parce que les clients achètent plus de produits. En fait, c'est pourquoi les entreprises les tiennent régulièrement à la fin d'une saison d'achat. Par exemple, à la fin de l'Halloween, vous voyez souvent des détaillants à prix réduit et des bonbons pour faire de la place sur les étagères pour d'autres produits. Bien que cela entraîne souvent une perte brute sur l'inventaire excédentaire, vous obtenez au moins des revenus plutôt que de jeter des produits périmés ou obsolètes.