Le revenu discrétionnaire est l'argent qu'il reste aux gens à dépenser après avoir payé toutes les factures et les dépenses nécessaires pour le mois. Le marketing des produits qui sont des achats discrétionnaires est différent des articles de marketing basés sur les besoins ou d'usage quotidien. Vous devez persuader les gens que votre produit vaut la peine de dépenser les fonds limités dont ils disposent pour le plaisir ou le plaisir.
Divertissement
Les produits et expériences de divertissement sont généralement inclus dans les plans de dépenses discrétionnaires. Les parcs à thème, les restaurants, les arcades et les jeux vidéo sont des achats discrétionnaires courants liés à la famille. Dans d'autres cas, les membres de la famille dépensent de l'argent pour les loisirs personnels et les activités de loisirs. Les amateurs de golf, par exemple, investissent régulièrement dans l'achat de sacs de golf, de clubs, de balles, de visières, de t-shirts, de chemises, de chaussures et d'autres produits liés au golf. Dans certains cas, les activités de divertissement et de loisirs proposent un large éventail de produits et de marques.
Bijoux
Les bijoux et autres accessoires de soins personnels sont des articles discrétionnaires courants. Les personnes qui achètent dans cette catégorie le font souvent pour le statut qui accompagne la possession de belles choses. Les bagues, colliers et bracelets sont des produits que les femmes achètent souvent. Les montres sont un accessoire fonctionnel acheté pour les hommes, les femmes et les enfants. Les bijouteries ciblent spécifiquement les personnes appartenant à cette catégorie de produits, tandis que d'autres détaillants ont des départements pour commercialiser des produits de bijouterie.
Vêtements
Bien que les vêtements remplissent une fonction et répondent aux besoins vitaux de base, ils constituent également une catégorie importante pour les dépenses discrétionnaires. Pour beaucoup de gens, le magasinage de vêtements est un passe-temps. L'achat de vêtements pour la mode et le shopping va au-delà des besoins de base pour s'habiller convenablement pour le travail ou les loisirs. Des centaines de petits et grands magasins de mode et de vêtements et sites Internet répondent au besoin impulsif des gens de dépenser plus d'argent en vêtements.
ÉLECTRONIQUE
L'électronique contribue grandement à la vie quotidienne de nombreux Américains. Les téléphones portables sont la norme pour les enfants d'âge moyen aux seniors. Les ménages américains ont souvent plusieurs téléviseurs et systèmes de jeux vidéo. Les films, les jeux, les appareils photo numériques, les lecteurs de musique numériques et les équipements stéréo sont d'autres achats électroniques courants. Non seulement les Américains typiques dépensent beaucoup d'argent discrétionnaire dans cette catégorie, mais ils épargnent souvent ou achètent plus gros en utilisant le crédit. Les détaillants font souvent la promotion d'achats importants avec des offres de financement à 0%.