L'expert en marketing numérique eMarketer s'attend à ce que la publicité payée sur Facebook dans le monde atteigne près de 9 milliards de dollars en 2015. L'énorme potentiel de ce canal de marketing incite de plus en plus de petites entreprises à vouloir apprendre à tirer le meilleur parti de leurs dollars publicitaires. Pour ce faire, les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing doivent savoir comment mesurer leurs résultats. Le CPM, l'acronyme de coût par mille - 1,000 impressions - est l'une des méthodes les plus courantes de publicité sur Facebook. Mais quel est un bon résultat ou un résultat supérieur à la moyenne pour une campagne CPM ?
CPM et CPC
Vous avez deux choix lorsque vous lancez une campagne publicitaire sur Facebook. En plus d'une campagne au CPM, vous pouvez également opter pour une campagne au coût par clic, souvent abrégée en CPC. Avec le CPM, vous payez pour que votre message soit diffusé auprès du plus grand nombre d'utilisateurs possible, mais avec le CPC, vous voulez que les internautes cliquent sur votre offre ou "aiment" votre page. Considérez le CPM comme une campagne de notoriété de la marque et le CPC comme une forme de publicité à réponse directe.
Recherche du CPM moyen
De janvier 2012 à mars 2012, Salesforcesocial.com - une application de publicité sociale - a examiné plus d'un million de blocs d'annonces et 1 milliard d'impressions sur Facebook. L'étude a révélé que les télécommunications, la vente au détail générale, la santé et la beauté, l'édition et le divertissement ont obtenu les meilleurs résultats en fonction des taux de clics. Les affaires et les rencontres ont été les pires. Le CPM moyen des plus performants était de 114 USD, 1.39 USD, 1.39 USD, 1.00 USD et 1.75 USD respectivement, tandis que les offres et les rencontres avaient un CPM de 0.78 USD et 0.23 USD. En conclusion : lorsque vous pensez en termes de bon CPM, vous devez connaître les références de votre secteur afin de pouvoir faire des comparaisons valables.
Se concentrer sur le CTR
Le CTR mesure le nombre de personnes qui voient votre annonce et cliquent sur votre annonce pour accéder à une offre ou pour "aimer" votre page. À titre de comparaison, les télécommunications avaient le CTR le plus élevé de 0.92 pour cent et la datation et l'automobile le plus bas à 0.03 pour cent. Cela signifie que pour chaque tranche de 1,000 affichages d'une annonce de télécommunication, 9.2 utilisateurs de Facebook ont agi et cliqué sur l'annonce. Ou, pour 1000 affichages, 0.3 utilisateurs qui ont vu l'annonce automobile ou de rencontres, seulement - soit environ un spectateur sur 3333 - ont cliqué sur les annonces.
Déterminer un bon CPM
En utilisant cette étude, vous pouvez déterminer si votre CPM est supérieur ou inférieur à la moyenne de votre secteur. Par exemple, le CPM de détail général est de 1.39 USD. Donc, si vous diffusez des publicités générales au détail et que votre CPM est supérieur à 1.39 USD, vous payez trop cher, mais s'il est inférieur à 1.39 USD, vous obtenez une bonne affaire. Vous devez également réfléchir à vos objectifs marketing. Si vous essayez de provoquer une action spécifique, la valeur de ce clic et de ce résultat peut vous permettre de payer un CPM plus élevé. En d'autres termes, supposez que chaque visiteur de votre site via l'annonce dépense 10 $ et vous rapporte un bénéfice de 2 $. Si deux visiteurs pour 1000 effectuent cette action, vous réalisez un bénéfice de 4 USD pour 1000 impressions. Dans ce cas, tout prix inférieur à 4 USD est un bon CPM pour vous.