La sécurité marketing peut être une vente difficile. C'est un service dont les gens peuvent avoir besoin, mais sur lesquels il est prudent de s'engager car il porte les connotations négatives d'être volé. Les entreprises ne veulent pas non plus recourir à la peur, qui peut être contraire à l'éthique si elle est poussée à l'extrême, il est donc préférable de trouver votre cible et d'essayer de donner une tournure positive à votre publicité. Faites savoir à votre client que vous vous occuperez de la sécurité afin que votre client puisse se concentrer sur son activité.
Témoignages et références
Demandez aux clients de fournir des témoignages que vous pouvez utiliser sur votre site Web d'entreprise et dans la publicité. Cela donne de la crédibilité à votre entreprise et un exemple d'histoire positive. Une autre façon d'obtenir un marketing positif et gratuit consiste à demander des références à des clients satisfaits. C'est une étape simple, mais les propriétaires de nombreuses petites entreprises ignorent souvent ou sont trop timides pour le faire; laissez simplement des cartes de visite supplémentaires. Trouvez des entreprises qui sont dans un domaine similaire ou s'adressent à un public cible similaire - par exemple, un enquêteur privé qui ne fait pas de sécurité ou un service de limousine qui s'adresse à des clients fortunés - et acceptez de référer les clients les uns aux autres.
Trouvez votre créneau
Jetez un œil aux antécédents et à la formation de vos employés. S'il y a des thèmes communs - par exemple, si de nombreux employés sont d'anciens policiers - mentionnez-le dans votre marketing. Si votre entreprise prend souvent des contrats de patrouille privée pour les quartiers, positionnez-la en tant que société de sécurité de patrouille dans des publicités ciblant les quartiers. Essayez de ne pas mentionner plus de quelques spécialités dans votre publicité, car cela pourrait perturber votre marché cible.
Site internet
De nombreuses personnes se tournent vers Internet pour effectuer des recherches avant d'appeler des entreprises. Assurez-vous que votre site Web est à jour et facile à naviguer. Pour maximiser le nombre de visiteurs sur votre site, intégrez des mots-clés et des expressions, tels que «services de sécurité privés» et «gardes de sécurité». Essayez également d'incorporer les termes locaux que les clients potentiels utiliseraient, tels que «sociétés de sécurité de Birmingham» ou «société de sécurité privée de Tampa». Cela rend plus probable que les clients locaux vous trouvent près du haut de leur recherche.
Blogging
Le blogging est une manière intelligente pour le chef d'entreprise de s'imposer comme un expert dans le domaine. Cela augmente la reconnaissance du nom du blogueur et de l'entreprise. Un blog peut offrir des conseils de sécurité, des actualités et des informations sur l'entreprise, partager des actualités sur les récompenses et autres réalisations de l'entreprise. Un compte Twitter fournit des liens vers les mises à jour du blog peut également aider à attirer les gens vers le site Web, en augmentant le trafic et le nombre de clients potentiels.