Les fabricants et les détaillants se livrent à de multiples stratégies de tarification pour déterminer le prix approprié pour un produit. Les vendeurs utilisent souvent des prix adaptés au marché et au coût majoré. La tarification adaptative au marché est sensible aux fluctuations du prix du marché et englobe trois stratégies de tarification distinctes: une tarification supérieure, égale et inférieure au marché. La tarification au coût majoré ne tient pas compte des facteurs du marché et est basée uniquement sur le coût de production du produit.
Prix au-dessus du marché
La tarification au-dessus du marketing est la pratique consistant à fixer le prix du produit au-dessus de ce que la plupart des clients sont généralement prêts à payer pour un article. Cette tactique est la plus couramment utilisée pour les articles de luxe, où les prix élevés sont un argument de vente et les clients sont fiers d'acheter quelque chose qui coûte cher. Par exemple, les montres Rolex font partie des montres les plus chères qui peuvent être achetées, et Rolex fixe délibérément des prix plus élevés que ce que la plupart des consommateurs seraient prêts à payer dans le but de limiter le nombre de personnes qui bénéficieront du prestige de posséder une Rolex. Regardez.
Tarification au marché
Les prix au marché sont courants chez les grands marchands de masse, comme Wal-Mart, Sears ou JC Penney. Les détaillants qui utilisent les prix au marché établissent les prix que les consommateurs sont prêts à payer pour des marques nationales, comme le beurre d'arachide Jiff, et fixent leurs prix aussi près que possible des prix du marché. Les détaillants qui pratiquent la tarification au marché servent de point de référence pour les vendeurs qui utilisent des stratégies de tarification au-dessus et au-dessous du marché.
Tarification inférieure à celle du marché
La tarification inférieure au marché est une stratégie utilisée par les sociétés génériques et les détaillants de marques privées dans le but de capturer les ventes des clients sensibles aux prix. Wal-Mart, par exemple, vend non seulement des produits de marque nationale, mais propose également deux marques privées, Sam's Choice et Equate. Le nettoyant pour le corps Equate se vend beaucoup moins cher que le nettoyant pour le corps Dove. Des prix inférieurs à ceux du marché sont également utilisés par des détaillants tels que Aldi's, qui ne vend que les produits de la marque Aldi.
Tarification au coût plus
La tarification au coût majoré est la pratique consistant à ajouter un montant ou un pourcentage spécifié aux coûts de production du vendeur pour déterminer le prix que les consommateurs paieront. Ceci est particulièrement avantageux pour les produits dont les coûts de production sont difficiles à estimer, tels que les produits qui nécessitent un équipement de fabrication sur mesure. Cette méthode de tarification est également largement utilisée pour les produits qui nécessitent des matières premières avec des prix instables, comme l'acier.