La création de promotions spécifiques et d'efforts de marque pour votre entreprise peut rapporter de gros dividendes si elles font partie d'un effort de marketing coordonné qui comprend la création d'un avantage de vente unique pour un client cible spécifique. Comprendre les bases de la théorie de la promotion et de la gestion de la marque vous aidera à les intégrer efficacement dans vos stratégies de vente.
Branding
L'image de marque consiste à maintenir une image spécifique sur le marché avec le type de produit que vous vendez, l'emballage que vous utilisez, les communications que vous envoyez, les prix que vous proposez et les lieux que vous vendez. Tous ces éléments visent à attirer un client cible spécifique. Un exemple de base de stratégie de marque est un restaurant qui crée une marque haut de gamme en utilisant des nappes en lin, en ayant des serveurs bien habillés et en n'offrant pas de coupons ou d'offres d'achat-un-en-un-gratuit.
Promotions
Certaines entreprises utilisent le mot «promotions» pour couvrir toute la gamme des activités de marketing, mais dans son sens plus étroit, il se réfère aux activités de marketing direct du producteur au consommateur, telles que les remises, les ventes, les remises, les commandites et les avenants. Les promotions ont souvent une durée limitée. Les promotions diffèrent de la publicité, qui est un message payant dans les médias que vous contrôlez, et des relations publiques, qui sont des nouvelles que vous livrez aux médias dans l'espoir qu'ils les imprimeront ou les diffuseront.
Créer une marque
Une théorie du marketing utilisée par les grandes entreprises est que pour maximiser les ventes d'un client cible particulier, vous devez créer une image, ou une marque, sur votre marché. Pour créer une marque, vous devez développer un message sur votre produit ou service que vous répétez à chaque fois que vous communiquez avec votre clientèle. Cela tourne souvent autour de votre avantage de vente unique, qui peut être un prix bas, une qualité élevée, un service client, une expertise ou un statut supérieur. Pour créer une marque basée sur l'expertise, par exemple, un fabricant de vêtements peut limiter sa gamme aux vêtements de course. Cela fait de l'entreprise un expert dans la fabrication de vêtements de sport pour les coureurs. Si l'entreprise ajoute par la suite une ligne de vêtements pour enfants ou de vêtements de maternité, elle dilue sa prétention d'être un expert en vêtements de sport et endommage sa marque.
Promotions et image de marque
Les spécialistes du marketing avisés pensent que chaque promotion que vous utilisez n'a pas besoin d'améliorer votre marque; cependant, cela ne devrait pas l'endommager. Par exemple, si le fabricant de vêtements de course organise une vente de Noël offrant un emballage et une livraison gratuits, cela n'endommagera pas la marque. Si cette entreprise permet à une entreprise de catalogue qui vend une variété d'articles de sport d'ajouter les vêtements de course de l'entreprise, cela n'endommagera pas la marque. Cependant, si l'entreprise de vêtements de course crée une promotion croisée avec un site Web de vêtements de golf ou de tennis pour essayer d'élargir sa portée de distribution, cela pourrait perturber le marché quant à la concentration de l'entreprise sur les coureurs, permettant à un concurrent de gagner des parts de marché.