La publicité et les promotions ne sont pas la queue qui agite le chien dans les campagnes de vente et ne devraient être développées qu'après avoir terminé le reste de votre planification marketing. La création d'un plan d'affaires pour vos stratégies de publicité et de promotion vous aidera à vous assurer qu'elles soutiennent vos efforts globaux de gestion de la marque.
Passez en revue votre plan marketing
La première étape de la création d'un plan d'affaires de publicité et de promotion consiste à revoir votre stratégie marketing. Avant d'acheter une seule annonce, d'écrire un mot de copie de brochure ou de développer une promotion des ventes, vous devez connaître vos objectifs marketing de fond en comble. Cela aidera à délivrer un message cohérent à vos clients cibles. Énumérez et passez en revue les éléments suivants concernant votre stratégie marketing: client cible, votre avantage de vente unique, prix par rapport à la concurrence, canaux de distribution, image sur le marché.
Connaissez votre marque
Chaque annonce que vous placez et chaque promotion que vous diffusez doit soutenir votre marque ou votre image sur le marché. Par exemple, votre marque pourrait vous servir d'alternative à faible coût aux concurrents plus chers. Votre avantage de vente unique peut être une qualité supérieure ou une garantie plus forte, c'est pourquoi vous vendez à un prix plus élevé. Vous pourriez être un achat impulsif branché, à la mode ou de luxe. Votre plan d'affaires pour la publicité et les promotions doit s'adresser à votre marque pour vous assurer de ne pas créer de communications qui envoient le mauvais message à vos clients. Par exemple, un restaurant haut de gamme qui offre un coupon de dessert gratuit pourrait déprécier son image.
Plans de publicité
Créez un plan média pour votre publicité qui vous permet de planifier votre budget de manière à maximiser votre exposition. Passez en revue les kits média de différents postes de radio, de télévision, de journaux, de sites Web et de magazines pour déterminer lesquels atteignent votre public cible au moindre coût par lecteur. Un kit média est une description de l'audience et des tarifs d'un média. Divisez le coût de chaque annonce par le nombre de lecteurs, d'auditeurs ou de téléspectateurs pour calculer votre coût pour atteindre 1,000 XNUMX clients cibles; cela vous aidera à comparer les différents choix de médias face à face. Utilisez des options qui vous permettent de faire passer votre message aux mêmes clients au moins trois fois, plutôt que d'essayer de toucher plusieurs personnes différentes une fois. Cela permet de renforcer votre message auprès des personnes qui le reçoivent. Choisissez des médias qui correspondent à votre image ou à votre marque.
Promotions
Créez un plan de promotion qui stimule les ventes d'une manière que vous pouvez mesurer. Cela peut inclure l'utilisation de coupons, la tenue d'une vente, l'offre d'une remise postale, la création d'un acheteur ou d'un club d'anniversaire, l'ajout d'un code de réduction en ligne sur vos annonces ou l'offre d'une promotion «achetez-un-en-un-un-gratuit». Utilisez les promotions sur les réseaux sociaux et les sites Web qui vous permettent de savoir d'où viennent vos visiteurs. Incluez les boutons Facebook Like, Google Plus et Twitter sur les pages de votre site Web pour générer des références de clients. Définissez des références qui vous permettent de comparer le coût des promotions que vous exécutez aux bénéfices que vous générez grâce à ces promotions pour calculer votre retour sur investissement.