Votre calendrier de promotion marketing peut faire ou défaire une campagne marketing réussie. Vous devez planifier vos activités promotionnelles en fonction des calendriers et des délais médiatiques tout en prêtant une attention particulière à ce que font vos concurrents, en particulier si vous lancez un nouveau produit. Même avec un calendrier écrit, communiquez fréquemment avec les employés, en particulier à l'approche des dates d'échéance finales.
Éléments de promotion
La promotion est l'un des quatre P de votre plan marketing: le produit, le prix, le lieu et la promotion. Il rend votre entreprise et vos produits visibles pour les clients potentiels et ceux qui les influencent, comme les médias. En fin de compte, vos promotions devraient stimuler les ventes, vous commencerez donc par faire prendre conscience de ce que vous proposez, de votre différence par rapport à vos concurrents, puis de convaincre les clients de vous essayer. Vos stratégies promotionnelles doivent être un mélange de relations publiques, de publicité, de publicité, de médias sociaux, de ventes personnelles et de promotions des ventes.
Date cible
Définissez une date cible ou objectif pour chaque promotion en fonction de votre objectif marketing, puis travaillez à rebours. Par exemple, si votre produit sera disponible à la vente dans six mois, décidez dans quelle mesure vous souhaitez que les détails du produit soient rendus publics grâce à la publicité et aux efforts de relations publiques. Il est utile d'écrire la date cible en haut d'un tableau blanc, puis de dessiner d'autres dates clés et échéances descendant, en plaçant les tâches nécessaires sous chaque date. Organisez-le et transférez-le sur un tableau papier et distribuez-le à votre personnel.
Calendriers éditoriaux
Les éditeurs de magazines, de publications en ligne et de certains journaux planifient leur contenu avec des calendriers éditoriaux qui détaillent les sujets qui seront traités dans chaque numéro. Une fois que vous savez quelles publications vous ciblerez pour la publicité et la publicité, commandez le calendrier éditorial pour chacune. Vous devriez pouvoir le trouver sur le site Web de l'éditeur, mais si vous ne le pouvez pas, appelez-le et demandez-en un. Si vous avez identifié les publications appropriées pour votre entreprise, vous devriez être en mesure de trouver les sujets correspondants. Sur la base de ce calendrier, de vos objectifs marketing et de la date cible, interrogez chaque publication sur la rédaction de votre entreprise ou sur la publication d'une publicité dans ce numéro - ou les deux. Certains magazines acceptent également des articles ou des articles d'opinion, ce qui vous donne plus de contrôle sur le contenu.
Les magazines qui publient mensuellement ou trimestriellement ont de longs délais, ce qui signifie que vous devrez peut-être soumettre des documents plusieurs semaines, et parfois des mois, à l'avance. Cela est particulièrement vrai pour le matériel publicitaire. Ajoutez ces délais éditoriaux à votre chronologie.
Teasers avancés
Mettez en œuvre une stratégie de médias sociaux plusieurs mois avant votre objectif marketing ou votre introduction pour susciter l'intérêt et l'anticipation. Rédigez des blogs et des articles sur les défis que votre produit abordera, par exemple. N'oubliez pas de synchroniser les mises à jour de votre site Web avec vos publications sur les réseaux sociaux.
Si votre budget le permet, commandez des cadeaux promotionnels imprimés avec des messages sur le produit pour que votre personnel de vente les laisse avec les clients potentiels.
Coordination
La promotion marketing comprend également des stratégies de promotion des ventes, alors coordonnez votre emploi du temps avec le personnel de vente. Assurez-vous qu'ils comprennent les messages clés, qui sont des points de discussion importants, et prévoyez suffisamment de temps dans votre programme de formation. Il en va de même pour vos porte-parole - enregistrez des entrevues simulées dans le cadre de leur formation et examinez-les en détail.
Assurez-vous que votre tableau identifie clairement chaque tâche, la date d'échéance, le statut et la personne responsable. Développez un plan de communication interne pour tenir tout le monde informé et vous assurer de ne pas divulguer d'informations avant qu'elles ne soient rendues publiques.