Si vous pensez que les ventes et les bénéfices sont la même chose, vous allez subir un choc majeur. Les ventes démarrent le processus de gain d'argent. Cela ressemble à ceci: l'entreprise vend un produit ou un service à un client. Le client paie immédiatement ou dans un délai convenu. Les frais de fabrication et de vente du produit sont soustraits de l'argent généré par les ventes. Les frais généraux et administratifs sont soustraits, tout comme l'amortissement et les intérêts. Ce qui reste s'appelle le profit. En termes simples, les ventes moins les dépenses équivalent au profit. Les ventes sont également appelées revenus. Le profit s'appelle le revenu, le bénéfice net et le bénéfice d'exploitation.
Commencer le voyage
Le voyage de l'argent commence par les ventes. Le client, ou client, paie le produit. S'il s'agit d'un achat par carte de crédit, les fonds sont disponibles sous un jour ou deux. S'il s'agit d'un chèque, l'argent est disponible dès que les fonds sont libérés. Les entreprises interentreprises peuvent ne pas voir les liquidités pendant un maximum de 90 jours si elles proposent des conditions de paiement. La vente est comptabilisée en tant que vente puis en tant que créance au bilan. Il existe un risque que les comptes débiteurs ne soient pas payés, donc une réserve diminuant le total des comptes clients est également comptabilisée. Le voyage de l'argent se termine par le profit.
Compétition
Les ventes sont en concurrence avec les bénéfices dans le sens où l'argent nécessaire pour augmenter les ventes grâce à la publicité, à la promotion et à la participation à des salons, par exemple, enlève les résultats ou les bénéfices. Dans le cadre d'un effort à court terme pour améliorer les bénéfices, les entreprises réduisent souvent leurs dépenses de marketing dans l'espoir que les revenus resteront stables.
Argent liquide
Le profit n'est pas en espèces et les ventes non plus. La société peut dégager un bénéfice, mais se trouver dans une position de trésorerie négative. Par exemple, vous vendez un produit d'une valeur de 100,000 90 $. Vous offrez des délais de paiement de 50,000 jours car c'est ce que font vos concurrents et vous perdriez des ventes si vous ne le faisiez pas. Le dernier trimestre de l'année, vous effectuez une vente de 150,000 120,000 $. Les ventes apparaissent sur votre compte de résultat comme 10,000 30,000 $ pour l'année. Vos dépenses sont de 100,000 50,000 $. De ce montant, 10,000 100,000 $ représentent la dépréciation. Votre profit est de 110,000 120,000 $. Sur une base de caisse, vous ne recevriez que 10,000 10,000 $; les XNUMX XNUMX $ restants ne seront reçus qu'après la fin de l'année. Étant donné que la dépréciation n'est pas une dépense en espèces, elle serait soustraite des dépenses et la trésorerie serait négative de XNUMX USD (XNUMX USD en espèces provenant des ventes moins XNUMX USD payés pour les dépenses - XNUMX USD moins XNUMX USD d'amortissement - égal à XNUMX USD négatif).
Taxes
Les ventes à l'utilisateur final sont taxées par l'État et parfois par la ville. La taxe est basée sur le prix de vente et généralement facturée au client en plus du prix du produit. Si vous vendez à un client, tel qu'un grossiste distributeur ou un établissement de vente au détail, qui revendra le produit à l'utilisateur final, vous ne facturez pas de taxe de vente. La taxe de vente est versée à l'État et / ou à la ville, généralement sur une base mensuelle. Si des bénéfices existent, les impôts sont dus à l'État et au gouvernement fédéral. Les impôts sont payés trimestriellement ou au plus tard le 15 mars suivant la fin de l'année.