Votre petite entreprise doit fonctionner selon des objectifs réalisables. Le simple fait de dire que vous voulez réaliser un profit n'est pas assez précis. Vous devez fixer un objectif pour votre revenu après dépenses. Si votre entreprise vend des produits, vous pouvez calculer le nombre d'unités que vous devrez vendre pour atteindre le revenu net souhaité. Pour ce faire, vous devrez effectuer quelques calculs simples.
Vos coûts fixes
Les coûts fixes sont des dépenses telles que le loyer, les services publics, les paiements d'assurance et les paiements d'équipement. Ces coûts continuent quel que soit le montant ou le peu que vous vendez. Ils représentent le coût de l'ouverture des portes chaque jour. Vous devez connaître vos coûts fixes totaux avant de pouvoir calculer le nombre d'unités que vous devrez vendre, car vous recherchez un revenu net, c'est-à-dire un revenu après dépenses.
Vos coûts variables
Les coûts variables sont des dépenses qui augmentent et diminuent avec le nombre d'unités que vous vendez. Cela peut inclure des fournitures pour la fabrication, ainsi que des salaires. Ces dépenses augmentent au fur et à mesure que vous vendez. Lorsque vous calculez le nombre d'unités que vous devez vendre, vous remarquerez que vos dépenses variables augmentent lorsque vous sélectionnez des chiffres de vente plus élevés.
Objectif de revenu net
Vous devez estimer le revenu net que vous souhaitez. Votre chiffre peut être réaliste ou non, mais vous ne pouvez pas le dire avant de savoir combien d'unités vous devrez vendre pour atteindre ce chiffre. Commencez avec un revenu net souhaité et voyez si vos calculs appuieront ce chiffre.
Calcul des ventes en dollars
Ventes unitaires (en dollars) = Coûts variables + Coûts fixes + Revenu net. Additionnez tous vos chiffres et vous saurez combien vous devez gagner de vos ventes. Ce sera un chiffre total exprimé en dollars.
Nombre total d'unités
Divisez le montant total des ventes dont vous avez besoin par le prix unitaire. Cela vous indiquera combien d'unités vous devez vendre pour atteindre votre objectif de revenu net. Étant donné que votre revenu net est une estimation, vous pouvez le modifier à la hausse ou à la baisse pour voir combien d'unités vous auriez à vendre à différents niveaux de revenu.
Produits multiples
Si vous vendez une variété de produits, vous pouvez toujours faire les calculs. Faites la moyenne de vos prix de vente unitaires, ainsi que de vos coûts variables. Les coûts fixes et les revenus nets resteront les mêmes.