Gagner des contrats pour fournir des services de restauration à des entreprises pharmaceutiques peut être lucratif, surtout si votre entreprise est située dans une zone avec beaucoup de ce type de société. Non seulement les entreprises elles-mêmes ont besoin d'un service de restauration, mais les représentants pharmaceutiques ont souvent besoin d'un service de traiteur car ils sont médecins du vin et du dîner, des organisations de soins de santé et d'autres entités de soins de santé dans le but de convaincre les acheteurs de se joindre à une nouvelle campagne de médicaments.
Obtenir des informations de contact
La sécurisation des contrats de restauration peut se faire de plusieurs manières. Pour des affaires répétées sur une base hebdomadaire, appelez les entreprises pour savoir qui obtient des traiteurs que les commerciaux peuvent utiliser lorsqu'ils doivent apporter de la nourriture lors d'une visite dans un cabinet médical. Contactez également le planificateur d'événements de la société pharmaceutique pour connaître le processus d'appel d'offres pour les grands événements, tels que les fêtes de fin d'année ou les réunions du conseil d'administration. Demandez à être ajouté à la liste des soumissionnaires de l'entreprise, et découvrez si elle est à la recherche d'un nouveau traiteur afin que vous puissiez envoyer une proposition. Enfin, rencontrez les planificateurs d'événements de votre région qui travaillent avec les sociétés pharmaceutiques et ont besoin de traiteurs pour leurs événements.
Rédiger une proposition
Que vous fassiez une proposition d'offre ou que vous souhaitiez simplement présenter vos services de restauration pour être ajouté à la liste des soumissionnaires disponibles, fournissez des informations détaillées qui détaillent la façon dont vous fournissez la nourriture et les services. Expliquez ce qui rend votre restauration idéale pour les entreprises pharmaceutiques, comme les éléments de menu sains ou végétariens que vous proposez ou le système de vente que vous utilisez pour suivre et conserver l'historique de chaque commande afin que les représentants puissent rapidement commander à nouveau. Incluez une brève description de votre entreprise qui explique vos qualifications de restauration, vos licences et toute expérience de travail avec des sociétés pharmaceutiques.
Démarquez-vous des traiteurs concurrents
Si d'autres entreprises de restauration se disputent les mêmes contrats dans votre région, cherchez des moyens de vous démarquer. Ensuite, fournissez ces informations sur votre site Web et dans le cadre du paquet marketing que vous envoyez avec votre soumission ou lettre de proposition. Par exemple, expliquez comment vous aidez les commerciaux à utiliser votre service de commande en ligne pour passer des commandes 24 heures sur XNUMX. Mettez en surbrillance un numéro de téléphone spécial dédié à la passation des commandes afin que les commerciaux en déplacement puissent facilement commander ce dont ils ont besoin s'ils ne sont pas à proximité d'un ordinateur ou s'ils prennent des dispositions après la fermeture de votre entreprise pour la journée.
Trouver des méthodes de marketing alternatives
Au lieu d'approcher directement la société pharmaceutique, envisagez de proposer des dégustations aux hôpitaux, aux cliniques et aux cabinets médicaux que visitent les représentants des ventes pharmaceutiques. Cela pourrait conduire à des commandes des cabinets médicaux lorsque le représentant leur demande de commander et qu'il récupérera la note. Le représentant se familiarise alors avec vos services de restauration, sait vous appeler à l'avenir pour satisfaire son client et vous pouvez utiliser les relations du représentant pour vous inscrire sur la liste d'enchères de son entreprise. Une autre option consiste à s'inscrire auprès d'une entreprise qui travaille en réseau avec des sociétés pharmaceutiques et qui a besoin de traiteurs pour traiter les commandes.