Les entreprises qui cherchent à se développer peuvent être confrontées au dilemme de savoir s'il faut construire leurs propres unités ou se tourner vers le franchisage. Avec ce dernier processus, l'entreprise vend les droits d'exploiter des unités individuelles à des entrepreneurs en échange d'un pourcentage des ventes de l'unité. Le franchisage et la construction de logements appartenant à l'entreprise présentent chacun certains avantages et inconvénients.
Croissance rapide
Si l'objectif est de développer une chaîne aussi rapidement que possible, la franchise est probablement le meilleur choix. Parce que le franchisé fournit le capital nécessaire pour ouvrir de nouvelles unités, l'entreprise n'a pas à trouver les fonds par elle-même. Tant que l'entreprise peut trouver des franchisés appropriés qui peuvent obtenir un financement, il est concevable d'étendre l'opération dans plusieurs zones géographiques différentes à la fois au lieu de mettre en œuvre une approche une unité à la fois.
Propriétaires motivés
Le franchisage offre également l'avantage d'avoir des propriétaires motivés et désireux de réaliser des bénéfices. Étant donné que les propriétaires d'unités investissent leur propre argent, ils courent également le risque de perdre leur investissement s'ils ne fonctionnent pas efficacement. D'un autre côté, les unités appartenant à l'entreprise sont généralement gérées par des employés qui n'investissent pas leur propre argent. Si les managers ne sont pas suffisamment récompensés pour la performance de l'unité, leur motivation peut ne pas être aussi forte.
Garder le contrôle
Si l'objectif est de maintenir autant de contrôle que possible sur l'exploitation des unités, conserver la propriété de l'entreprise est le meilleur choix. Bien que les franchisés soient généralement tenus de suivre les procédures d'exploitation du franchiseur, les unités appartiennent à des entrepreneurs et non à l'entreprise. Le franchisé est ultimement responsable des profits et des pertes, il peut donc décider de mettre en œuvre des changements de son propre chef sans en avertir le franchiseur. Il est possible que les changements aient un effet négatif sur la marque de l'entreprise.
Garder tous les profits
Lors de l'exploitation de magasins appartenant à l'entreprise, les bénéfices restent avec l'entreprise et ne doivent pas être partagés avec des propriétaires extérieurs. Avec le franchisage, les propriétaires d'unités conservent les bénéfices qu'ils génèrent et ne sont tenus de payer que les frais de franchise initiaux ainsi qu'un pourcentage relativement faible des ventes unitaires sous forme de redevances au franchiseur. Si l'entreprise n'est pas en mesure de trouver suffisamment de franchisés qualifiés, elle peut avoir du mal à profiter du processus de franchise.