Nestle Purina propose une large gamme d'aliments pour animaux qu'elle vend à un prix de gros aux distributeurs qui les vendent ensuite au détail avec un profit. Le processus pour vous établir en tant que distributeur dépend du marché que vous avez, de la pénétration du marché qui existe déjà dans votre région et du fait que vous ayez ou non les ressources nécessaires pour conquérir un marché d'alimentation donné. Votre marché particulier peut être limité aux petits animaux de compagnie ou aux gros aliments pour animaux. Travailler avec un agent de liaison avec un distributeur au détail est la seule façon de devenir un distributeur.
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Appelez Purina et demandez à parler avec un représentant régional pour les licences de distribution en gros au 800-227-8941. Chaque région a son propre représentant au courant des besoins du marché et de la probabilité qu'un nouveau centre de distribution puisse pénétrer efficacement.
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Demandez au représentant quelles opportunités existent déjà et si vous pouvez ou non obtenir une licence de distribution. Les représentants de Purina travailleront avec vous pour créer un partenariat si une opportunité se présente.
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Développez un plan commercial et marketing complet en fonction de vos ressources, de la démographie et du type de flux que vous souhaitez vendre. Purina utilisera ce plan pour déterminer si vous avez les moyens de vendre une quantité intéressante d'aliments pour être un distributeur efficace avec des chiffres de vente pro forma. De nombreux distributeurs ont déjà un magasin de détail, mais cela n'est pas nécessaire si vous disposez d'un moyen viable de vendre des produits.
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Ayez suffisamment de financement pour couvrir votre fin du contrat de vente au détail. Il n'y a pas de nombre fixe et il n'y a pas de frais de franchise ou de licence. Cependant, Purina ne s'associera pas à une entreprise qui, selon elle, n'a pas les moyens financiers de payer les employés, un bail et les frais généraux.
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Signez le contrat de distribution qui vous est présenté par Purina. Cet accord définit vos responsabilités commerciales et marketing et les obligations de support de Purina. Une fois le contrat de concessionnaire signé, vous achetez des stocks aux prix de gros pour ensuite les revendre dans votre point de vente.