Les états financiers des entreprises utilisent les termes «ventes» et «reçus» dans leurs rapports, selon le type de relevé et le système comptable de l’entreprise. Bien que les termes sonnent similaires et soient parfois utilisés de manière interchangeable par des personnes qui ne sont pas familiarisées avec les états financiers des entreprises, les ventes et … Lire la suite
Une étude menée en 2004 par Tammy Galvin, directrice exécutive de Training Magazine, a révélé que de grandes entreprises telles qu’IBM, Lockheed Martin et Intel dépensent chaque année des centaines de millions de dollars en formation à la vente. Ils ne sont pas seuls. Le 30e sondage sur la rémunération de la force de vente … Lire la suite
Les petites entreprises doivent travailler pour développer leurs produits et services en tant qu’éléments clés de leur croissance et de leur succès. Tout aussi important, votre personnel de vente est le véhicule qui transfère les produits et services entre les mains de vos clients. Assurez-vous d’améliorer les capacités et les connaissances des représentants commerciaux avec … Lire la suite
Presque toutes les petites entreprises vendent des articles ou fournissent des services aux clients. Lorsque vous exploitez une petite entreprise, vous devez avoir une connaissance approfondie des transactions imposables dans votre État. Vous devez également comprendre la procédure de perception de la taxe de vente auprès des clients et de la payer aux autorités compétentes. … Lire la suite
Un vendeur a des caractéristiques essentielles au succès des ventes. Il est motivé par des défis avec une mission à fermer. Les gens peuvent voir une personne avec une personnalité de la vente comme amicale et extravertie, mais ce qu’ils peuvent ne pas reconnaître, c’est qu’elle est amicale et une personne avec un but. Il … Lire la suite
Offrir une garantie de remboursement ou une réparation ou un remplacement gratuit des produits que vous vendez est une arme à double tranchant pour une petite entreprise. Bien que vous puissiez augmenter vos ventes en offrant un avantage de qualité perçue, vous pourriez être responsable de suffisamment de retours pour que votre promotion se retourne … Lire la suite
Craigslist est un site Web de petites annonces en ligne qui donne aux utilisateurs la possibilité d’acheter et de vendre une grande variété de produits et de services, et même de rechercher un emploi. Lorsque vous visitez Craigslist, vous avez la possibilité d’être dirigé vers le site Craigslist spécifique de votre ville, sur lequel vous … Lire la suite
Les entreprises qui réussissent ont besoin de services commerciaux et financiers efficaces. Un département des ventes se concentre principalement sur l’élargissement de la clientèle de l’organisation, et un département des finances se concentre sur la rentabilité. Une organisation dépend d’une relation saine entre ses services commerciaux et financiers. Dans certaines entreprises, les services ne parviennent … Lire la suite
Les guichets de banque font plus que traiter les transactions financières. Une institution peut gagner des revenus lorsque les caissiers entament des conversations de vente avec les clients. Les produits et services offerts par la plupart des banques comprennent les cartes de crédit, les investissements financiers, les certificats de dépôt et les prêts pour les … Lire la suite
Un graphique de croissance des ventes peut représenter les performances de votre entreprise sur n’importe quelle période. Un tel graphique transmettra une grande quantité de données de vente sur une seule page et vous aidera à repérer les tendances qui seraient difficiles à noter si vous ne travailliez qu’avec une liste de chiffres de vente. … Lire la suite
