Selon le type de rendement que vous recherchez sur un investissement que vous faites dans votre entreprise, il existe différentes façons d'améliorer votre retour sur investissement. Les retours peuvent inclure des bénéfices accrus, des dépenses réduites ou des avantages intangibles tels qu'une efficacité opérationnelle améliorée ou une notoriété accrue de la marque. Définir clairement vos objectifs et fixer autant de repères quantifiables que possible vous aidera à augmenter le retour sur investissement des différentes initiatives que vous prenez pour améliorer votre entreprise.
Définir «retour»
La première étape pour améliorer votre retour sur investissement consiste à définir clairement le ou les retours potentiels que vous pourriez tirer de votre investissement. Ceux-ci peuvent inclure des ventes plus élevées, des revenus accrus, des bénéfices plus importants, des frais généraux ou des coûts de production réduits, une meilleure fidélisation des employés, une meilleure satisfaction client, une préférence accrue pour la marque ou une diminution des réglementations gouvernementales. Si possible, définissez plusieurs critères de référence pour vos objectifs de retour. Par exemple, au lieu de définir l'augmentation des ventes comme objectif, définissez une augmentation des ventes au cours d'un mois spécifique, dans un territoire particulier, en utilisant un représentant commercial spécifique ou d'un canal de distribution particulier comme objectif.
Calculez votre rendement actuel
Pour améliorer les rendements de vos investissements au point qu'ils vous justifient de ne pas poursuivre d'autres opportunités avec cet argent ou cet effort, vous devez connaître le rendement que vous obtenez actuellement en vendant un produit, en utilisant une machine particulière, en retenant un employé spécifique ou continuer à faire tout ce que vous mesurez. Par exemple, vous pouvez produire 1,000 2 unités de votre produit par jour en utilisant votre main-d'œuvre actuelle, avec un coût de main-d'œuvre de XNUMX USD par unité. Si vous envisagez d'ajouter de la formation ou d'embaucher plus de travailleurs, vous disposez désormais d'un point de référence pour mesurer les changements que vous apportez pour tenter d'améliorer votre rendement.
Augmenter les revenus
Une façon d'augmenter votre retour sur investissement est de générer plus de ventes et de revenus ou d'augmenter vos prix. Si vous pouvez augmenter vos ventes et vos revenus sans augmenter vos coûts, ou seulement augmenter vos coûts suffisamment pour continuer à générer un gain net de bénéfices, vous avez amélioré votre rendement. Si vous pouvez augmenter vos prix sans diminuer suffisamment vos ventes pour éroder vos bénéfices, vous avez amélioré votre rendement. À l'aide de votre calcul de votre rendement actuel, cherchez des moyens d'améliorer vos ventes et vos revenus de manière à vous offrir un profit supérieur à vos pratiques commerciales actuelles.
Réduire les coûts
Une autre façon d'améliorer votre rendement est de réduire vos dépenses. Vous n'aurez pas à augmenter vos ventes ou à augmenter vos prix pour améliorer le retour sur investissement de cette façon. Divisez vos dépenses en frais généraux et en coûts de production pour vous aider à mieux trouver des opportunités de réduction des dépenses. Les frais généraux sont des dépenses non liées à la production telles que le loyer, les assurances et les téléphones. Les coûts de production sont les dépenses que vous engagez pour fabriquer une unité de votre produit, telles que les matériaux et la main-d'œuvre.
Réévaluez vos attentes
Chaque investissement que vous faites n'a pas à fournir un avantage monétaire; cependant, vos investissements devraient offrir des avantages identifiables. Par exemple, si vous organisez une fête de remerciement pour les clients à la fin de l'année, cela n'augmentera pas vos ventes, mais cela pourrait augmenter la fidélité des clients, vous aidant à les fidéliser. Donner des avantages sociaux d'une valeur de 10,000 XNUMX $ à vos employés épuisera cet argent de votre compte bancaire, mais cela pourrait faciliter le recrutement de meilleurs travailleurs, améliorer le moral, augmenter la productivité et vous aider à garder des employés précieux. Si vous lancez une campagne marketing, en plus de l'augmentation des ventes, suivez les nouveaux clients que vous avez gagnés, l'augmentation du trafic vers votre site Web et la notoriété accrue de votre entreprise sur le marché. La réévaluation de vos attentes peut vous aider à repérer les avantages intangibles à poursuivre qui finiront par augmenter vos profits.