Un rapport annuel donne à une entreprise un aperçu clair de ses performances au cours de l'année précédente et des nouveaux objectifs et missions à définir pour l'année à venir. Il couvre tout, des états financiers du directeur financier de la société à un rapport de vente et de marketing. La création d'un rapport annuel sur les ventes et le marketing, en particulier, implique la collecte d'informations sur les points forts de l'entreprise dans les ventes et sur le pourcentage des objectifs de vente atteints l'année précédente, entre autres composants.
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Rédigez une page de couverture du rapport. Cela devrait donner un aperçu du service des ventes et du marketing et passer en revue les nouveaux développements de l'année écoulée. Il doit énumérer les objectifs fixés pour l'année précédente et indiquer si ces objectifs ont été atteints ou non dans la division des ventes et du marketing. C'est également là que vous pouvez identifier les marques clés de l'entreprise et de ses filiales, afin de savoir clairement quelles sont ces divisions lorsqu'elles sont mentionnées plus loin dans le rapport.
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Tenez compte des chiffres de vente de l'année précédente. Il s'agit de la section dans laquelle vous détaillez des chiffres de vente spécifiques et comparez vos objectifs de vente avec ce que vous avez réellement apporté par le biais de la division des ventes et du marketing. Dans le rapport annuel, vous devez également détailler une comparaison des chiffres d'une année sur l'autre et décrire comment ces chiffres contribuent à la croissance globale de l'entreprise.
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Détaillez les efforts de marketing, y compris l'identification du client et du marché cibles de l'entreprise. Dans cette section, le rapport annuel sur les ventes et le marketing couvre les efforts de marketing lancés l'année précédente et comment ces efforts se sont déroulés. Fournissez des études de cas qui donnent les résultats réels de vos efforts de marketing, afin que ceux qui lisent le rapport puissent avoir une idée de la façon dont votre entreprise a réussi ses initiatives de marketing.
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Incluez une section sur les tendances des ventes et la façon dont elles affectent les résultats de l'entreprise dans son ensemble. Cela donne à ceux qui liront le rapport - les investisseurs en particulier - une idée claire des tendances des ventes et de la manière dont l'entreprise s'y est adaptée en conséquence. Ceci est mieux présenté sous forme de graphique, montrant clairement comment les tendances ont augmenté ou diminué les dollars de ventes apportés à l'entreprise et comment elles ont changé d'année en année.