La génération de prospects d'assurance maladie n'est pas différente de celle de tout autre type de prospect commercial. La clé est simple: mettez-vous en contact avec les gens. Rencontrer de nouvelles personnes et demander leurs coordonnées peut devenir une partie amusante et naturelle de votre style de vie si vous développez un réel intérêt pour les gens. Sinon, cela deviendra fastidieux pour vous et pour vos clients potentiels. Développez une approche de contact naturelle et un flux constant de prospects de qualité suivra.
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Développer des capacités d'écoute. Rien n'est plus frustrant que de parler à quelqu'un qui n'écoute pas. Développer la capacité de poser des questions. En posant des questions simples mais personnalisées sur la famille, les intérêts et la profession, vous développerez la confiance et obtiendrez des informations précieuses qui peuvent rendre les ventes d'assurance maladie plus faciles et plus rentables. Savoir, par exemple, que le passe-temps de M. X est le parachutisme affectera grandement la gamme de produits que vous proposez.
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Achetez des cartes de visite. Une bonne carte de visite est l'un des outils de contact les moins chers et les plus efficaces. Gardez-les épurés, avec des informations de contact facilement lisibles, et distribuez-les à tout le monde. L'échange de cartes de visite à la fin d'une conversation est un moyen naturel de clôturer une réunion et d'exprimer votre désir de rencontrer votre prospect plus tard. Si votre prospect n'a pas sa propre carte, donnez-lui deux des vôtres et demandez-lui d'écrire son nom et ses coordonnées au dos d'une carte que vous conserverez. Ayez toujours un stylo fonctionnel à cet effet.
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Rejoignez des clubs et des organisations civiques. Les gens font affaire avec des gens qu'ils aiment. Être une présence continue dans la vie communautaire vous donnera des occasions répétées d'offrir vos services. Rejoindre des clubs philanthropiques ou des organisations civiques est l'un des meilleurs moyens d'y parvenir. La participation active à un club de service montre à la communauté que vous et votre entreprise en êtes une partie intime et vous met en contact avec des chefs d'entreprise qui ont besoin, veulent et achèteront vos produits. Coaching ball ou bénévolat pour un projet de nettoyage local vous rendra également visible et vous mettra en contact avec les leaders communautaires. Il peut également générer une publicité gratuite grâce à la couverture par les journaux locaux des événements civiques.
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Être visible. Faire du shopping localement et fréquenter les restaurants, cafés et autres lieux de rencontre locaux vous mettront en contact avec de nombreuses personnes. La plupart des communautés ont des poches de rassemblement où les dirigeants communautaires se rencontrent quotidiennement. Trouvez-les et utilisez-les pour faire connaissance avec les gens. La visibilité sociale est essentielle à une bonne génération de leads.
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Demandez des références et faites un suivi. Chaque personne que vous connaissez connaît des personnes que vous ne connaissez pas, tout comme vos clients. Demandez toujours des références. Écrivez-les et demandez la permission d'utiliser le nom du parrain. Vous pourriez même leur demander d'appeler leur ami et de le présenter. Ensuite, faites un suivi. Une référence principale ne vous sert à rien à moins que vous ne l'utilisiez.