Alors qu'ils étaient autrefois considérés comme un endroit pour acheter des marchandises d'occasion bas de gamme, de nombreux magasins d'aubaines adoptent une approche haut de gamme pour vendre des articles vintage et des antiquités à la mode, ainsi que de nouveaux articles de clôture. Les magasins d'aubaines peuvent réussir en prenant une page de l'approche marketing des détaillants généraux, en organisant des événements promotionnels et des ventes publicitaires.
Obtenez une réputation
Démarquez-vous de la concurrence en étant connu pour quelque chose d'unique. Peut-être avez-vous des présentoirs accrocheurs, organisez-vous une vente de liquidation tous les vendredis, vendez des sacs «mystery shopper» à rabais ou marchandisez votre stock d'une manière qui permet aux clients de trouver facilement ce qu'ils recherchent. Cette différenciation pourrait être la force motrice qui vous fidélisera.
Lancer les ventes
Attirez des clients avec des ventes spéciales, comme tout ce que vous pouvez ranger dans un sac en papier pour quelques dollars ou des rabais achetés un pour un. Organisez des promotions inhabituelles ou amusantes, comme offrir une réduction de prix à toute personne portant les couleurs de l'équipe sportive locale le jour du match ou une virée shopping «soirée des dames» qui dure une heure.
Marchandise de manière créative
Configurez la marchandise de manière à encourager les acheteurs à s'arrêter et à regarder. Par exemple, plutôt que d'empiler un lit de bébé non assemblé le long d'un mur, assemblez le lit, composez-le avec une jolie literie et placez une chaise berçante et une couverture pour bébé à côté pour créer un affichage chaleureux et accueillant.
Prix juste
N'ayez pas peur de mettre des étiquettes de prix plus élevées sur les antiquités ou les articles vintage en demande comme les vieux t-shirts de concert ou les vêtements de créateurs. En fait, aménagez différentes zones du magasin consacrées à la marchandise haut de gamme pour ceux qui achètent des produits de haute qualité.
Aller en ligne
Générez des profits plus élevés avec des produits coûteux en les vendant en ligne, soit via votre propre site Web, soit via un site d'enchères en ligne populaire. Cela expose vos produits à un public beaucoup plus large et peut augmenter les ventes, ce qui entraîne des prix plus élevés que ce que vous êtes susceptible d'obtenir dans votre vitrine.
Déchargez le courrier indésirable
Organisez une vente-trottoir pour vous débarrasser de la marchandise qui ne suscite pas d'intérêt, en fixant le prix de tout à déplacer. Vous générerez un petit quelque chose en plus tout en encourageant simultanément les navigateurs à entrer dans la boutique pour regarder plus de produits de qualité.
La publicité
Même si la publicité et le marketing peuvent être coûteux, même un budget modeste peut faire connaître votre magasin. Affichez des prospectus sur les babillards communautaires, mettez des annonces dans des sacs au point de vente et commercialisez sur les campus universitaires. Achetez des kiosques lors de ventes de garage communautaires et de rencontres d'échange, à la fois pour vendre et pour promouvoir votre entreprise.