Décider de vendre une entreprise n'est jamais facile, surtout si vous êtes propriétaire de l'entreprise depuis de nombreuses années. Cependant, le moment venu, vous devez montrer aux acheteurs potentiels que vous êtes prêt à vendre votre station-service en fournissant des registres financiers à jour et en établissant une tarification équitable. Essayez de trouver un acheteur avec une expérience en affaires ou un acheteur prêt à apprendre tous les aspects de la possession d'une station-service pour vous assurer que l'entreprise que vous avez construite continue de prospérer même après votre départ.
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Compilez les rapports financiers de votre entreprise, tels que les déclarations de profits et pertes, les bilans, les rapports annuels, les rapports de ventes et d'inventaire, pour au moins les trois dernières années. Créez une liste de fournisseurs, de fournisseurs de gaz, de maintenance et d'autres entreprises sur lesquelles vous comptez pour maintenir votre station-service opérationnelle. Fournir des opérations commerciales et des informations financières approfondies pour attirer des acheteurs potentiels et obtenir le meilleur prix d'achat.
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Menez une étude de marché pour déterminer combien de stations-service desservent votre région. Les communautés avec plusieurs stations-service et les zones avec très peu de stations-service attirent généralement un nombre limité d'acheteurs en raison de niveaux élevés de concurrence et de limites de profit. Le niveau de concurrence dans votre région peut affecter les types d'offres que vous recevez. Comprendre le marché vous permet de fixer le prix de votre station-service de manière compétitive et équitable.
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Déterminez un prix de vente pour votre station-service. Créez une liste d'inventaire des actifs de l'entreprise, y compris le nombre de pompes à essence, d'espace de garage, d'espace de dépanneur ou d'installations de lavage de voiture, le cas échéant. Recherchez d'autres stations-service à vendre en visitant les sites Web de courtiers commerciaux, tels que BusinessMart.com et FranchiseAdvantage.com, afin de déterminer la juste valeur marchande des stations-service qui fournissent des services similaires à votre station. Si vous vendez une franchise, contactez votre représentant en franchise pour en savoir plus sur la tarification et l'aide à la vente de la franchise.
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Inscrivez votre station-service sur les sites Web des courtiers commerciaux. Placez des publicités dans des journaux, des magazines spécialisés ou des bulletins diffusés par des associations professionnelles ou des organisations auxquelles vous appartenez. Contactez des connaissances commerciales, telles que des propriétaires d'entreprise, des investisseurs ou des personnes intéressées par la gestion d'une petite entreprise, pour attirer des acheteurs potentiels. Engagez un courtier en affaires pour vous aider à trouver des acheteurs, organiser des visites de la station-service et organiser des réunions entre vous et les acheteurs potentiels.
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Créez un contrat de vente qui comprend une liste des actifs de l'entreprise, le prix de vente, les conditions de paiement et les intérêts si vous autorisez l'acheteur à payer en versements annuels ou semestriels. Incluez un accord de confidentialité stipulant que les acheteurs potentiels ne discuteront pas des détails de la vente, des informations financières commerciales ou d'autres informations sensibles avec qui que ce soit avant la fin de la vente.
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Rencontrez des acheteurs potentiels pour discuter des détails de la vente. Fournir à l'acheteur des documents financiers et opérationnels commerciaux, des accords de vente et de confidentialité. Rencontrez des acheteurs qualifiés qui ont déjà été approuvés pour des prêts commerciaux, qui ont trouvé des financements auprès d'investisseurs privés ou qui ont les moyens d'acheter l'entreprise sans aide financière pour acheter votre station-service.
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Assistez à la fermeture d'une entreprise pour signer les documents de vente finaux, remplissez les formulaires fiscaux et présentez aux nouveaux propriétaires les clés, les documents d'assurance et d'autres informations nécessaires au bon fonctionnement de la station-service.