Lors de la vente de votre entreprise, vous pouvez choisir parmi une gamme d'options pour structurer la vente. Garder les comptes débiteurs au comptant peut vous servir au mieux en vous faisant économiser des impôts dans l'année de la vente. La transmission des comptes peut réduire vos bénéfices, mais vous sortir plus efficacement de l'entreprise. La source de financement de l'acheteur peut également influencer les conditions de la vente.
Avantages fiscaux
Lorsque vous structurez la vente de manière à conserver les comptes débiteurs en espèces, vous continuez à payer des impôts sur le revenu uniquement après sa réception. Les radiations pour paiements recouvrables restent également de votre ressort fiscal et ne sont pas transférées au nouveau propriétaire. Lorsque vous transférez l'intégralité du compte de créances en espèces, vous devez déclarer le montant comme revenu sur vos impôts dans l'année de la vente. De plus, si vous vendez votre entreprise pour des versements en espèces, le montant total des créances en espèces que vous avez transférées doit être déclaré en un seul versement dans l'année de la vente.
Répartition des actifs
Lors d'une vente d'actifs de votre entreprise, vous conservez les comptes clients ainsi que les liquidités et les comptes fournisseurs. Vous pouvez conserver les actifs financiers sous une nouvelle société puisque vous vendrez très probablement le nom de votre société dans le cadre de l'opération. L'acheteur prend possession de votre marchandise, de votre mobilier, de votre équipement, de vos employés et de votre équipement avec votre marque. Une vente d'actifs permet à l'acheteur de reprendre une entreprise sans dette, ce qui vous permet de trouver plus facilement un acheteur approprié.
Risques
Pour de nombreuses ventes commerciales, l'acheteur reçoit les comptes clients. Les entreprises de services telles que les cabinets de médecins ou les entreprises de chauffage et de climatisation qui comptent sur la répétition des affaires doivent souvent assumer la dette pour maintenir la clientèle. L'acheteur assume le risque ainsi que les clients. Le vendeur reçoit un paiement égal au montant des créances, moins un pourcentage pour couvrir le risque de créances irrécouvrables ainsi que pour le service des comptes de la dette. Le pourcentage de remise peut être négocié mais se situe généralement entre 5 et 10 pour cent.
Passif
En tant que propriétaire, vous pouvez vendre l'entité entière, qui comprend vos actions, toutes les immobilisations corporelles et incorporelles ainsi que les créances. Bien que vous ne bénéficiez pas des mêmes avantages fiscaux qu'avec une vente d'actifs, une vente d'entité vous permet d'être libre de tous les passifs liés à l'entreprise. Selon Dunn & Bradstreet, la plupart des vendeurs préfèrent les ventes d'entités parce qu'ils veulent déménager et démarrer une autre entreprise, prendre leur retraite ou retourner sur le marché du travail sans les charges supplémentaires liées aux collections et aux autres responsabilités associées à l'ancienne entreprise. En plus des responsabilités associées aux comptes débiteurs, l'acheteur assume également des responsabilités qui pourraient inclure des poursuites des employés, des réclamations contractuelles ou des problèmes de responsabilité du fait des produits.