Pour déterminer si une entreprise est rentable, prêtez attention aux indicateurs tels que le chiffre d'affaires, les frais de marchandise, les charges d'exploitation et le bénéfice net. Tous ces éléments font partie d'un compte de résultat, également appelé état des résultats. La rentabilité est cependant distincte de la liquidité. Une entreprise peut avoir des chiffres de ventes et un revenu net en hausse, mais elle peut faire face à l'ennui financier si les clients ne paient pas les marchandises à temps, voire pas du tout.
Revenu des ventes
Les revenus des ventes conduisent le moteur de rentabilité d'une entreprise au succès commercial. Les hauts dirigeants passent un temps considérable à déterminer le meilleur moyen d'augmenter les ventes et d'établir des stratégies de marketing appropriées. Les revenus de l'entreprise peuvent provenir de la vente de biens, de la fourniture de services, de l'achat et de la vente de produits financiers, de tout ce qui se situe entre les éléments ci-dessus ou de tous ces éléments. L'objectif principal est d'alimenter la rentabilité à long terme et d'amener suffisamment de liquidités dans les coffres de l'entreprise afin que les investisseurs voient l'entreprise comme une opportunité de financement attrayante. Plus les revenus de l'entreprise sont élevés, plus l'entreprise affichera de bons résultats financiers.
Frais de marchandise
Une entreprise dont les dépenses en marchandises sont faibles - également appelées coût de vente ou coût des marchandises vendues - montre aux financiers qu'elle peut gérer avec habileté sa marge brute et augmenter ses indicateurs de rentabilité au fil du temps. La marge brute est égale aux revenus des ventes moins le coût des marchandises vendues. Plus les dépenses d'inventaire d'une entreprise sont faibles, plus sa marge brute est élevée - en supposant que ses revenus de vente ne subissent pas de coupure numérique. Le coût de la vente se compose de l'argent qu'une entreprise investit pour acheter des matières premières et fabriquer des articles en cours de fabrication et des produits finis.
Frais de fonctionnement
Les charges d'exploitation - ou dépenses d'exploitation, comme les appellent les gens de la finance - vont des fournitures de bureau et des litiges aux amendes réglementaires, au loyer, à l'amortissement, à l'expédition et aux services publics. Plus les frais sont élevés, plus le résultat net à la fin d'une période donnée est faible, comme un trimestre ou un exercice. Les dirigeants de l'entreprise savent que le suivi des dépenses d'inventaire est essentiel, mais ils comprennent également l'importance de limiter les charges d'exploitation - afin que les investisseurs n'utilisent pas ces coûts comme une éventuelle monnaie d'échange lorsque l'entreprise recherchera plus tard des liquidités d'exploitation. Les financiers pourraient exiger que la haute direction réduise les coûts d'exploitation comme condition de l'aide financière, et ce scénario pourrait obliger les chefs de département à fermer des usines et à licencier du personnel.
Revenu net
Le revenu net est finalement le chiffre qui compte, surtout lorsqu'il s'agit de comparer les données de performance d'une entreprise avec les informations de ses concurrents. En tant qu'indicateur clé de rentabilité, le résultat net indique aux lecteurs d'états financiers si une entreprise connaît des crises et des démarrages ou s'il s'agit d'une force concurrentielle avec laquelle il faut compter.