Les Américains connaissent et reconnaissent le commerce de détail conventionnel. Chaque fois que quelqu'un se rend au centre commercial pour une nouvelle chemise ou un nouveau livre, elle est témoin de la vente au détail en action. La vente directe, en revanche, se produit à une échelle beaucoup plus petite. Le vendeur direct se concentre sur une expérience d'achat plus personnelle qui tourne autour d'une marque de produits particulière. Bien que les deux techniques puissent générer un bénéfice net, la vente directe peut également nécessiter beaucoup plus de jeu de jambes de la part d'un vendeur.
Définition de la vente directe
Selon le site Web «Direct Selling 411», la vente directe consiste à «vendre un produit ou un service de manière individuelle ou en groupe». Il diffère du marketing direct parce qu'il se déroule en personne, plutôt que par un autre moyen comme Internet ou un catalogue. Les sociétés de vente directe peuvent proposer un plan de rémunération à plusieurs niveaux, mais ce n'est pas le cas de toutes les marques de vente directe. En bref, la vente directe déplace le plancher de vente vers le consommateur, plutôt que de faire venir le consommateur à un endroit particulier pour acheter.
Définition de la vente au détail
La vente au détail, en revanche, a lieu dans un endroit particulier. Selon sa définition, que le dictionnaire en ligne Collins Reverso donne comme "la vente de biens individuellement ou en petites quantités aux consommateurs", la vente directe compte également comme vente au détail. Pour la plupart des gens, cependant, l'achat au détail consiste à se rendre dans un magasin avec plusieurs produits exposés et à effectuer un achat. Le magasin est là tout le temps et les ventes ne dépendent pas de l'organisation d'une fête ou d'un appel de vente spécial.
Paiement et compensation
Contrairement au commerce de détail, les vendeurs directs sont généralement des contractuels indépendants et ne sont pas officiellement employés par la société de vente directe. Les gens gagnent de l'argent grâce à la société fournisseur, qui paie un pourcentage du prix de vente pour chaque article vendu. Si l'entreprise a également une composante de rémunération à plusieurs niveaux, d'autres dans la ligne ascendante du vendeur, ou les supérieurs, profitent également de chaque vente. Aucun avantage ne s'applique, même si le vendeur travaille à temps plein. Dans le commerce de détail, la plupart des travailleurs sont des employés formels et peuvent percevoir des avantages. Ils reçoivent un chèque qui comprend des sommes salariales, horaires ou des commissions ou une combinaison de plusieurs méthodes de paie.
Avertissements
Bien que la vente au détail soit assez simple, certains types de vente directe peuvent être carrément dangereux pour la poche. La vente directe non au détail, qui se concentre sur la vente d'opportunités commerciales et d'investissements, peut parfois se révéler être rien de plus qu'une fraude. Selon Robert L. FitzPatrick du site Web «Pyramid Scheme Alert», «Le modèle non commercial entraîne des taux de perte de plus de 99% pour tous ceux qui s'inscrivent en tant que« distributeurs indépendants »ou agents de vente.» Par conséquent, il est avantageux de rechercher minutieusement toutes les opportunités de vente directe avant de payer les frais d'adhésion, de matériel ou de fournisseur.