Vous pouvez utiliser la segmentation du marché pour augmenter l'efficience et l'efficacité de vos initiatives marketing en identifiant des objectifs marketing stratégiques et en décomposant les marchés de masse en groupes de consommateurs qui ont clairement exprimé des besoins communs. Ce type d'approche stratégique vous permet de tirer parti de vos efforts marketing pour améliorer vos performances tout en réduisant les coûts promotionnels destinés aux personnes qui ne sont pas intéressées par vos produits.
Produit
Votre produit peut être amélioré de différentes manières, mais vous ne voulez pas dépenser d'argent pour des fonctionnalités supplémentaires si elles n'entraînent pas de ventes supplémentaires. Déterminer les fonctionnalités à ajouter peut être un objectif de segmentation du marché. Lorsque vous séparez votre marché en groupes de clients similaires, vous pouvez identifier les besoins spécifiques de chaque segment. Si le groupe est suffisamment grand et que vous pouvez satisfaire ses besoins avec une fonctionnalité de produit supplémentaire, il est logique de continuer et de créer un produit plus attrayant pour ce segment de marché cible.
Prix
Un objectif clé de la segmentation du marché est de déterminer le prix que différents groupes de consommateurs sont prêts à payer pour votre produit. Lorsque vous avez divisé votre marché en segments en fonction de ce que les gens peuvent se permettre de payer, vous pouvez vous concentrer sur les segments qui peuvent payer les prix les plus bas ou les plus élevés. Pour les segments qui peuvent se permettre plus, vous pouvez offrir des fonctionnalités supplémentaires ou un niveau de service plus élevé. La segmentation du marché vous permet de servir chaque segment à un niveau de prix que ses membres peuvent se permettre.
Promotion
La segmentation du marché en termes de promotion vous permet de cibler les membres de chaque groupe en fonction de ce qui est important pour eux, et l'objectif est de concentrer vos initiatives promotionnelles sur ces thèmes et problématiques. Pour un segment de marché à faible revenu, vous pouvez organiser des promotions axées sur la valeur. Pour un segment de marché de jeunes célibataires, vous pouvez mettre l'accent sur les publicités de style de vie et les activités de plein air. Pour un segment composé de familles, une approche adaptée aux enfants est appropriée. Dans le cadre de vos efforts promotionnels, vous mettriez l'accent sur les caractéristiques du produit qui plaisent à un segment de marché particulier.
Channel
La segmentation du marché vous permet de décider comment offrir un produit ou un service à chaque groupe de consommateurs pour un maximum de commodité, afin que vous puissiez adapter vos canaux de vente aux préférences des membres de chaque segment de marché. Quelqu'un qui peut se permettre votre produit et qui souhaite l'acheter effectuera l'achat si cela lui convient. Un segment de marché composé de personnes âgées peut préférer les ventes directes à domicile; les gens d'affaires trouveront peut-être plus pratique de se réunir à votre bureau ou à leur bureau Pour les articles moins chers, un emplacement de vente au détail pratique peut être approprié.