La bonne nouvelle pour les petites entreprises qui cherchent à élaborer une campagne de publicité de produits à faire soi-même est que, grâce à Internet et aux médias sociaux, vous disposez de nombreux canaux publicitaires pour faire passer votre message aux consommateurs. Cependant, si vous n'êtes pas un acheteur de médias à plein temps, les opportunités peuvent être déroutantes. Outre les médias traditionnels, tels que la presse écrite, la radio et la télévision, la publicité sur Internet et les médias sociaux à moindre coût permettent aux petites entreprises de concurrencer les grandes organisations. Cependant, les médias doivent correspondre à l'audience et le défi est d'atteindre le plus grand nombre de consommateurs selon vos moyens.
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Évaluez votre consommateur cible. Internet uniformise les règles du jeu pour les petites entreprises en facilitant la recherche des données démographiques du consommateur le plus susceptible d'acheter votre produit. Évaluez votre public potentiel avec des outils gratuits comme la base de données American FactFinder du US Census Bureau, qui fournit des informations sur les individus et les industries. De nombreuses bibliothèques locales offrent un accès aux bases de données en ligne. La Houston Public Library, par exemple, propose de nombreuses ressources commerciales en ligne pour les détenteurs de cartes de bibliothèque.
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Évaluez les médias qui cibleront le plus efficacement votre public. Les médias sociaux peuvent être parfaits pour faire de la publicité auprès des consommateurs connectés, mais si la majorité de vos clients approche de l'âge de la retraite, ils peuvent être plus réactifs aux publicités traditionnelles dans les journaux, à la radio ou à la télévision. De même, le télémarketing et la publicité télévisée peuvent être moins efficaces pour les jeunes consommateurs qui évitent les téléphones fixes pour les téléphones portables et sautent les nouvelles du soir pour rattraper leurs émissions préférées en ligne.
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Évaluez vos ressources. La plupart des petites entreprises connaissent les contraintes que les budgets imposent à leurs choix. Le temps est un autre facteur important à considérer. Par exemple, les magazines en ligne et imprimés peuvent placer la publicité des mois avant la publication. Si vous avez besoin de faire connaître une vente ou un déploiement de produit à venir, une campagne par e-mail ou par carte postale peut être plus efficace pour partager les informations dans un délai de plusieurs jours ou semaines.
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Évaluez vos alternatives. Les petites entreprises peuvent avoir des budgets plus petits, mais elles ont également la flexibilité de trouver des alternatives. C'est là que quelques recherches supplémentaires sur votre consommateur cible sont payantes. Par exemple, si vous constatez que vous êtes plus susceptible d'atteindre votre public cible grâce à des médias largement connus comme la publicité dans les magazines, mais que vous ne pouvez pas vous permettre de payer des tarifs publicitaires dans des publications plus importantes, cherchez des clubs et des associations qui plaisent à votre population cible. Les groupes envoient souvent à leurs membres des bulletins d'information et des magazines qui proposent de la publicité à des tarifs inférieurs à ceux des publications nationales ou régionales et ciblent également un public de niche.