La publicité et le marketing sont souvent au cœur du modèle commercial d'une entreprise. La publicité aide à faire connaître les produits et encourage les ventes des produits d'une entreprise ou de ceux de ses concurrents. Certaines industries ont tendance à dépenser beaucoup plus en publicité que d'autres. Plusieurs facteurs influencent le nombre de dollars publicitaires qu'une industrie donnée est susceptible de dépenser.
Différenciation
Un facteur important des dépenses publicitaires est la similitude des produits proposés dans l'industrie. Plus les produits sont similaires, plus il faut dépenser d’argent pour distinguer un produit d’un autre dans l’esprit des consommateurs. C'est l'une des raisons pour lesquelles les fabricants de cigarettes ont tendance à dépenser beaucoup d'argent en publicité par rapport aux entreprises d'autres secteurs. Parce que toutes les cigarettes sont en grande partie les mêmes, les fabricants de cigarettes doivent trouver un moyen de se distinguer de leurs concurrents dans l'esprit des consommateurs.
Compétition
Le niveau de concurrence dans un secteur a également une incidence sur le montant que les entreprises de ces secteurs dépenseront en publicité. À mesure que le niveau de concurrence augmente, les entreprises auront tendance à dépenser davantage en publicité. Une fois que les entreprises commenceront à dépenser davantage en publicité, leurs concurrents auront tendance à faire de même, ce qui aggravera encore les dépenses de marketing dans l'industrie.
Cycle de vie du produit
Certaines industries, telles que les sociétés pharmaceutiques, sortent régulièrement de nouveaux produits. Les industries dont les gammes de produits changent régulièrement ou dont les produits ont un cycle de vie court ont tendance à dépenser davantage en dollars publicitaires, car elles doivent constamment informer le public de leurs nouveaux produits par le biais de nouvelles campagnes publicitaires. D'un autre côté, les entreprises dont les produits existent depuis des années peuvent seulement avoir besoin de rappeler périodiquement aux clients les avantages de leurs offres.
Principales industries par dépenses publicitaires
Selon Nielsen Company, 117 milliards de dollars ont été dépensés pour l'ensemble de la publicité américaine en 2009. Sur ces 117 milliards de dollars, 3.5 milliards de dollars ont été dépensés par l'industrie automobile et 2 milliards de dollars par l'industrie pharmaceutique, représentant les première et troisième industries en termes de dollars publicitaires dépensés. Ces deux industries ont des lancements réguliers de nouveaux produits et une concurrence importante au sein de l'industrie. Les grands magasins et les services de téléphonie sans fil ont dépensé respectivement 1.6 milliard de dollars et 1.5 milliard de dollars en 2009, représentant des industries peu différenciées et ayant besoin de faire ressortir leurs marques par rapport à leurs concurrents. Les fast-foods se classent au deuxième rang avec 2 milliards de dollars dépensés en publicité.