Tiffany et Cartier pourront peut-être se permettre de facturer des prix très élevés pour leurs trésors de diamants sans sourciller, mais d'autres marchands de diamants sont confrontés à un tout autre terrain de jeu. Le Web nivelle la pratique consistant à marquer les diamants à 100% du prix de gros, connu sous le nom de prix clé de voûte. Les marchands de diamants en ligne tels que Blue Nile réduisent les majorations à 18%.
Fabricant à courtier
Rough Diamond Consultants donne une idée générale des diverses marges bénéficiaires pour les diamants au fur et à mesure que le diamant progresse à travers les différentes étapes de son achat, de la fabrication à la vente en gros. Ils disent qu'un fabricant de diamants doit faire environ 30 à 40 pour cent de marge brute en convertissant la pierre brute en diamant poli pour rester en affaires. Au moment où le courtier en gros vend le diamant poli à d'autres courtiers en gros, sa marge bénéficiaire est de 1 à 15 pour cent, soit une moyenne de 5 pour cent. S'il vend aux magasins de détail, les bénéfices sont de 10 à 30 pour cent, soit environ 20 pour cent en moyenne.
Diamants en vrac Internet
Avec l'avènement d'Internet, explique Truth About Diamonds, éducateur de l'industrie du diamant, les pratiques antérieures consistant à marquer les diamants à 100% ou plus ont cédé la place à des marges bien plus minces de moins de 20%. Étant donné que les détaillants en ligne ne sont pas obligés de transporter eux-mêmes la marchandise en interne, mais que le fournisseur l'expédie directement au client, ils économisent sur les frais généraux, en maintenant la majoration relativement faible. Ces détaillants, en rendant le processus d'achat transparent, ont obligé les détaillants physiques à réduire également leurs marges bénéficiaires, déclare iDazzle, commentateur de l'industrie de la bijouterie accrédité par le Gemological Institute of America.
Diamants de magasin de détail
Au moment où le diamant atteint une bijouterie physique pour être vendu au consommateur sans rendez-vous, le diamant a été majoré de 1.6 à trois fois son coût initial. Rough Diamond dit que plus le diamant est gros et cher, plus la marge bénéficiaire est petite, bien que l'exception soit pour les diamants rares, qui en raison de la rareté commandent une plus grande «coupe» pour le bijoutier. Selon iDazzle, certains concurrents physiques sont capables de se rapprocher des prix proposés par les fournisseurs Internet, mais même ils ne peuvent pas baisser en raison de dépenses telles que le maintien d'un personnel de vente et la conservation de certains diamants en consignation.
Autres facettes
D'autres facteurs qui entrent dans les majorations impliquent des actifs incorporels tels que l'influence de la société de diamants dans l'industrie, où les soi-disant maisons de transport sont en mesure de facturer de grandes marges pour leurs diamants pour aucune autre raison que leur renommée et leur visibilité ne peuvent être égalées par d'autres détaillants. IDazzle dit que le choix de la monture est une autre opportunité pour le bijoutier de profiter, car les diamants ne sont pas seulement vendus par eux-mêmes, et même une simple monture en platine pourrait être majorée de 50%.