La doublure des prix, également appelée tarification de la gamme de produits, est un processus de marketing dans lequel les produits ou services d'un groupe spécifique sont fixés à différents niveaux de prix. Plus le prix est élevé, plus la qualité perçue par le consommateur est élevée. Cependant, si la tarification peut être rentable, elle repose sur un certain nombre de facteurs pour le faire fonctionner et n'est pas toujours la meilleure option de tarification pour chaque produit ou service.
Points de prix
En utilisant le modèle de ligne de prix, chaque produit ou service d'un groupe est défini à des niveaux de prix distincts. Le pointage des prix permet aux spécialistes du marketing de vendre le même produit mais de facturer des fonctionnalités et des options supplémentaires. Par exemple, une voiture peut être de trois styles différents: un modèle de valeur, un modèle standard et un modèle limité. Bien que chaque modèle ait un prix différent, le modèle le plus coûteux est considéré comme haut de gamme par rapport au modèle de base, tandis que les deux conservent le même nom de marque.
Effet sur les consommateurs
La doublure de prix offre aux consommateurs la flexibilité de choisir. Ceux qui recherchent des fonctionnalités supplémentaires ou une qualité supérieure sont prêts à acheter le produit à un prix plus élevé, tandis que les acheteurs soucieux de leur budget ou ceux qui veulent juste les bases peuvent opter pour l'option la moins chère. Cependant, alors que les consommateurs aiment généralement avoir des choix, il existe un risque que, si le prix plus élevé n'est pas justifié, ils puissent ignorer complètement le produit ou le service. Par conséquent, il est important de fixer les prix en fonction de ce que les consommateurs sont prêts à payer.
Avantages
En plus d'offrir une valeur d'achat aux consommateurs, l'alignement des prix présente plusieurs autres avantages. La tarification des produits ou services à l'aide de cette méthode offre aux entreprises des bénéfices plus élevés sans investissement élevé. Plutôt que de se concentrer sur l'offre de plusieurs produits différents, les spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur une seule marque, ce qui réduit les coûts publicitaires, la main-d'œuvre et les frais généraux. Les produits de doublure de prix se traduisent également par une réduction des stocks, ce qui réduit à son tour le coût de stockage et d'entretien.
Inconvénients
L'un des inconvénients de l'alignement des prix est sa focalisation étroite sur le seul coût. En tant que modèle commercial, la doublure des prix ne tient pas compte de l'inflation ou des tendances d'achat des consommateurs. Une économie faible, un changement dans les habitudes d'achat ou des fluctuations supplémentaires sur le marché peuvent amener les consommateurs à se tourner vers les produits à bas prix, laissant ainsi les entreprises coincées avec des stocks à prix plus élevés. En outre, si la différenciation des avantages entre les prix finaux supérieurs et inférieurs n'est pas claire ou impossible à distinguer pour les consommateurs finaux, ils peuvent éviter complètement la marque.