La géographie du marketing implique la compartimentation du marché de consommation en segments plus petits et plus gérables en utilisant la localisation géographique comme principal facteur déterminant. Il existe de nombreuses autres façons d'effectuer la même fonction de base de segmentation du marché, mais la géographie est préférée par de nombreuses entreprises qui vendent des marchandises générales à grande échelle ou valorisent le placement des consommateurs par rapport à des critères individuels. Les géographies du marketing sont utilisées par des entreprises de toutes tailles, bien qu'il existe des différences d'approche en fonction du domaine couvert et des objectifs à l'esprit.
Raison de segmenter par géographie
Les stratégies de marketing intègrent la géographie comme un moyen de donner un sens à la mer de consommateurs qui constituent le marché. Les entreprises ont généralement deux directions à suivre pour déterminer comment attaquer un marché. Ils peuvent soit le segmenter en fonction des différences démographiques telles que l'âge ou le revenu, soit le segmenter par emplacement en utilisant des données géographiques. La géographie nécessite beaucoup moins de recherches et de données personnelles et peut être réalisée avec un peu plus qu'une carte de la zone en question, quelle que soit sa taille. Pour les entreprises vendant des produits qui ne sont pas orientés vers un marché de niche spécifique et limité, une telle division générale est un moyen acceptable d'aligner les efforts de marketing afin qu'ils soient plus efficaces et efficients.
Domestique
La géographie est utilisée par les entreprises pour commercialiser leurs produits du niveau local au niveau national. La géographie peut être utilisée par les entreprises locales pour décomposer un seul quartier en fonction de la valeur des maisons, des taxes foncières payées ou de toute caractéristique géographique pouvant indiquer l'intérêt des consommateurs. Par exemple, si une certaine ville est divisée en une zone riveraine et une zone intérieure, les commerçants d'articles tels que les fournitures de navigation de plaisance ou les matériaux de construction de quais peuvent souhaiter cibler une section et pas l'autre. Au niveau national, les préférences culturelles et même les conditions météorologiques peuvent entrer en jeu. Disons qu'une entreprise d'approvisionnement en piscine souhaite commercialiser ses produits dans tout le pays. Les chances sont qu'il y aura moins d'intérêt dans le nord-ouest pluvieux que dans les États du sud. Ce type de segmentation géographique permet d'économiser de l'argent et des efforts qui peuvent conduire à un retour sur investissement faible, voire nul.
International
Lorsque les entreprises se lancent à l'international avec leurs efforts de marketing, la géographie peut soudainement sauter à un autre niveau de complication. La géographie du marketing international doit prendre en compte non seulement les différences de normes météorologiques et culturelles, mais aussi les différences de langue, de réseaux de livraison de produits, de lois locales et de structure gouvernementale, de canaux de marketing et de la reconnaissance globale de la marque. Lorsqu'une approche géographique est utilisée au niveau international ou mondial, les entreprises décomposent souvent l'ensemble du marché en segments similaires les uns aux autres, pas toujours en termes de localisation, mais en termes de langue, de culture ou d'autres facteurs déterminants pertinents. Ce faisant, le marché devient plus gérable au niveau macro, tandis que les spécificités peuvent être traitées par le personnel marketing sur place qui a plus d'accès et est plus familier avec les différences subtiles qui peuvent exister au niveau micro.
Problèmes
Le principal problème des stratégies géographiques est qu'elles ont tendance à être plus générales que celles qui utilisent des données personnelles spécifiques et vérifiables pour déterminer l'intérêt des consommateurs. Par exemple, un client qui a utilisé vos services dans le passé constitue une meilleure cible marketing que celui qui ne l'a pas fait. La géographie ignore des facteurs tels que celui-ci et base chaque décision marketing sur l'emplacement uniquement. Cette approche peut s'avérer moins lourde à gérer pour le spécialiste du marketing, mais elle contourne les données qui peuvent aider à créer de meilleurs rendements. La meilleure situation possible peut être une combinaison de données démographiques spécifiques, segmentées par emplacement géographique, qui s'adressent aux clients les plus probables tout en divisant la zone de marché en parties gérables.