Les syndicats ont joué un rôle important dans l'histoire du travail et de l'économie américaine depuis leur création entre le milieu et la fin du 19e siècle. Les syndicats ont utilisé un certain nombre de techniques au fil des ans pour faire des gains au nom des travailleurs qu'ils représentent. La négociation de modèle est l'une de ces techniques souvent utilisées par les syndicats. Ce système de négociation est celui dans lequel le syndicat utilise un précédent historique comme base de négociation avec d'autres employeurs pour obtenir les mêmes résultats ou de meilleurs résultats.
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La méthode utilisée dans la négociation de modèle comporte trois caractéristiques principales, selon la Federal Reserve Bank of Minneapolis. La première de ces caractéristiques concerne le processus de négociation entre le syndicat et une série d'entreprises avec lesquelles il tente de parvenir à un accord. Deuxièmement, l'organisation traite avec des entreprises ou des organisations dans un ordre qu'elle détermine le mieux pour le processus de négociation. Enfin, le syndicat parvient à un accord avec la première des organisations, puis adopte une approche à prendre ou à laisser avec les autres entreprises, en utilisant le premier accord comme ultimatum.
Tendances récentes
La manière traditionnelle de négocier des modèles a quelque peu changé depuis les années 1990, selon la Federal Reserve Bank. Le changement signifie que l'on reconnaît que l'ancienne méthode de négociation a peut-être perdu une partie de son efficacité et qu'il n'est peut-être pas dans le meilleur intérêt du syndicat ou des travailleurs de présenter un ultimatum aux entreprises. Au lieu de cela, les syndicats ont commencé à reconnaître que l'égalité des salaires pour les travailleurs de l'ensemble de l'industrie peut ne pas être essentielle.
Salaires vs coûts de main-d'œuvre
La négociation de modèle tombe maintenant généralement dans l'une des deux catégories, en termes d'objectifs, en raison de l'abandon progressif de l'émission d'ultimatums. La tentative d'égalisation des salaires dans toute une industrie ou un emploi au sein d'une industrie est toujours utilisée lorsqu'elle est jugée appropriée. La seconde méthode offre cependant une certaine concession aux employeurs. Au lieu d'exiger un salaire égal d'un employeur à l'autre, le deuxième objectif permet de prendre en compte le coût de production dans le processus de négociation. Dans cette méthode, les syndicats font pression pour l'ajustement des salaires dans une industrie afin que les coûts de main-d'œuvre des employeurs soient plutôt égaux.
Évaluation
L'efficacité de la négociation de modèle a eu des résultats mitigés au cours des 150 dernières années. Pour la plupart, les syndicats ont toujours réussi à obtenir des salaires plus élevés pour les travailleurs, qu'ils soient basés sur les coûts de production ou qu'ils soient simplement normalisés à l'échelle de l'industrie. Cependant, il y a eu des moments où les négociations collectives ont échoué. Le résultat final est généralement une grève du travail. Les grèves sont une autre technique utilisée pour augmenter la mise - en fermant l'industrie jusqu'à ce que les demandes de main-d'œuvre soient satisfaites. Ceux-ci ont également eu des résultats mitigés.