La publicité verticale attire les personnes d'un secteur spécifique. La publicité horizontale ne se limite pas à une seule industrie, mais cible des personnes dans de nombreux secteurs et parfois le grand public. Il vise à atteindre un groupe démographique particulier ou plusieurs démographiques. La publicité verticale peut par exemple attirer les gens du secteur de l'édition, tandis que le marketing horizontal peut attirer les PDG de tous les secteurs ou les personnes d'origine latino-américaine.
Stratégies de marketing vertical
Si vous offrez un produit ou un service utile aux personnes d'un certain secteur, vous devez faire de la publicité dans des publications et des sites Web spécifiques à ce secteur. Cela comprend les magazines spécialisés ainsi que tous les magazines de consommation dans le domaine. Faire de la publicité lors d'événements commerciaux, rédiger des articles ou un blog et participer à des événements sur le terrain renforceront votre crédibilité et votre visibilité. La publicité en ligne via un programme de moteur de recherche comme celui de Google peut également cibler les marchés de l'industrie. Cependant, votre familiarité avec votre marché devrait vous conduire à contacter directement des sites Web pour placer des publicités ciblées sur leurs lecteurs.
Stratégies de marketing horizontal
Les techniques de marketing horizontal comprennent le placement d'annonces dans des publications d'intérêt général et d'autres formes de médias tels que les stations de radio et de télévision. La publicité dans les publications commerciales générales et les sites Web est également une technique de marketing horizontal. La publicité via les moteurs de recherche peut vous aider à atteindre un large public avec un minimum d'effort. Cependant, les ventes sont la véritable marque d'une publicité réussie, pas les pages vues. La création d'annonces mettant en valeur différents aspects de votre entreprise pour différents lecteurs peut s'avérer plus efficace. Par exemple, si vous faites du pain, mettez l'accent sur l'aspect sain pour les publications familiales et l'aspect gourmand pour les magazines de luxe.
Chevauchement
Vous n'avez pas besoin de choisir l'un ou l'autre. Si vous avez de l'expérience dans un secteur, vous permettant de vous présenter comme un expert de ce secteur, votre expertise peut également profiter aux personnes d'autres secteurs. Par exemple, si vous êtes un conférencier motivateur avec une vaste expérience dans les entreprises énergétiques, vous ciblerez évidemment ce domaine d'activité. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous commercialiser dans d'autres domaines d'activité, ainsi que dans des organisations à but non lucratif et gouvernementales liées à l'énergie.
Autres significations des termes «horizontal» et «vertical» dans la publicité
Les termes publicité horizontale et verticale peuvent également faire référence au positionnement publicitaire. Certains annonceurs estiment que les publicités imprimées verticalement sur une page ont plus d'effet, en particulier dans le contexte des pages Web. Cependant, si vous souhaitez que les clients voient l'ensemble de l'annonce en même temps, plutôt que de faire défiler vers le bas, les longues annonces verticales peuvent ne pas fonctionner (voir les références 3).