Un modèle d'entreprise verticalement intégré signifie que vous consolidez plusieurs étapes dans le processus de distribution typique. Au lieu d’opérer uniquement en tant que fabricant, distributeur ou détaillant, une société intégrée verticalement exécute des tâches couramment exécutées par des fournisseurs ou des acheteurs commerciaux. L'intégration verticale présente plusieurs avantages et inconvénients par rapport à la spécialisation dans une fonction métier.
Intégration en avant
Dans de nombreux cas, une entreprise passe d'un objectif commercial unique à une intégration verticale. Cela peut être le cas pour un fabricant ou un grossiste de mener ses propres processus de distribution aux consommateurs. Un fabricant peut décider de créer des centres de distribution et de gérer ses propres accords de distribution avec les détaillants, ou même de vendre directement aux consommateurs. Un fabricant assumant la gestion de sa propre distribution s'engage dans une intégration en aval.
Intégration en amont
L'approche inverse de l'intégration verticale se produit lorsqu'un revendeur de produits décide d'acquérir son fournisseur ou de démarrer sa propre opération de fabrication ou de distribution. Lorsqu'un distributeur se livre à la fabrication ou qu'un détaillant se livre à des activités de fabrication ou de distribution, on parle d'intégration en amont. Les magasins de détail qui vendent des marques de distributeur ou des marques de magasins s'engagent dans cette forme d'intégration verticale.
Avantages
L'intégration verticale présente quelques avantages essentiels. L'un est le contrôle. Plus vous effectuez d'activités dans le processus de fabrication et de distribution, plus vous avez de contrôle sur l'ensemble du flux de marchandises jusqu'à ce qu'elles atteignent le client final. Vous pouvez également bénéficier de coûts réduits. Si vous fabriquez des biens, vous ne payez que les coûts de fabrication. Lorsqu'un grossiste ou un détaillant acquiert des produits d'un fabricant, une majoration est ajoutée au coût.
Préoccupations
Une préoccupation majeure de l'intégration verticale est qu'elle nécessite que votre entreprise et ses dirigeants aient une expertise dans les activités de multiples canaux de distribution. Les rôles du fabricant, du grossiste et du détaillant sont distincts. Un fabricant qui souhaite distribuer ses produits directement aux clients doit non seulement avoir des atouts de production, mais aussi la capacité de commercialiser et de distribuer efficacement les produits. De plus, l'expansion vers l'intégration verticale peut avoir des coûts initiaux importants. Vous devez généralement soit acquérir des fournisseurs ou des entreprises de merchandising existants, soit les créer et les développer vous-même.