La publicité coopérative implique des messages publicitaires payants dont les coûts sont partagés par les détaillants et les fabricants. Les détaillants lancent souvent des publicités coopératives, le point étant que le détaillant et le fabricant en bénéficient lorsque les clients finaux achètent les produits que le fabricant fabrique et que le détaillant vend.
Traiter
Les détaillants diffusent des messages publicitaires par le biais des médias traditionnels tels que la télévision, la radio, la presse écrite et Internet. Beaucoup utilisent également d'autres médias locaux et distribuent des dépliants aux ménages de la région. Avec la publicité coopérative, les fabricants paient généralement une partie des frais de publicité pour les publicités des fournisseurs et fournissent des images de produits à utiliser dans la publicité. Le montant des frais publicitaires partagés par le détaillant et le fabricant varie en fonction de la relation et de l'importance de la marque du fabricant dans l'annonce.
Contributions du fabricant
Dans son aperçu de «Co-Op Advertising», le site Web Entrepreneur souligne que les fabricants ne contribuent pas toujours de l'argent pour leur part dans l'arrangement. Certains contribuent de grandes ou petites sommes d'argent aux coûts publicitaires réels. Dans d'autres cas, la publicité de coopération comprend des gadgets promotionnels spécifiques ou des affichages au point de vente. Les présentoirs de marchandises POP sont courants lorsque de nouveaux produits ou des améliorations sont lancés. Les fabricants paient généralement pour la création de carton ou d'autres types de présentoirs et les envoient avec le produit au détaillant.
Avantages pour les petites entreprises
Inc. souligne les avantages spécifiques de la publicité coopérative pour les propriétaires de petites entreprises. Les petites entreprises fonctionnent parfois avec des budgets publicitaires aussi bas que quelques milliers de dollars. Beaucoup ne peuvent pas se permettre des placements publicitaires importants et comptent sur des accords publicitaires de coopération avec les fabricants pour promouvoir leurs activités et générer du trafic. Ces accords sont particulièrement utiles lorsque la petite entreprise se spécialise dans certains produits d'un ou d'un petit nombre de fabricants.
Autres informations
De nombreux détaillants ne profitent pas des accords de coopération possibles avec les fabricants qui prévoient des budgets pour les placements coopératifs. Les détaillants devraient travailler avec des agences de publicité professionnelles lorsque cela est possible pour obtenir des conceptions publicitaires efficaces qui impressionneront les fabricants et les encourageront à poursuivre leurs relations de coopération. Le but d'une publicité coopérative est généralement d'utiliser le nom de marque du fabricant pour générer de l'intérêt et du trafic vers votre entreprise. L'examen de l'efficacité des publicités coopératives est important pour leur succès continu.