Depuis que Mary Kay Cosmetics a ouvert ses portes en 1963, des milliers de personnes ont réussi à vendre cette marque de cosmétiques de porte à porte. Selon l'entreprise, on estime qu'environ 700,000 XNUMX conseillers en beauté sont en activité et ce nombre est en augmentation. La vente de cette marque de cosmétiques peut être une option efficace pour les petites entreprises, en particulier si vous êtes prêt à faire les démarches et à proposer votre propre stratégie marketing Mary Kay.
Marketing en personne
La stratégie de marketing la plus traditionnelle de Mary Kay implique le marketing direct en personne. Les consultants en beauté commencent généralement avec des membres de la famille et des amis, offrant des relookings et des soins du visage gratuits, puis laissant les produits se vendre grâce à ces promotions. En plus des amis et de la famille, le marketing en personne peut inclure la vente à domicile ainsi que le réseautage avec les salons et les magasins locaux pour demander si des brochures contenant les coordonnées de l'associé aux ventes peuvent être laissées à leur clientèle.
Marketing en ligne
À mesure que les opportunités de marketing en ligne se développent, Mary Kay s'est élargie pour inclure ce type de vente dans ses stratégies de marketing recommandées. Mary Kay a son propre site Web et les utilisateurs peuvent obtenir une liste des consultants en beauté dans leur région en tapant leur emplacement. Cependant, les consultants en beauté et les vendeurs ne peuvent pas créer leurs propres sites Web pour commercialiser ces produits en ligne, car cela enfreindrait leurs conditions de service avec l'entreprise.
Le marketing de réseau
Le marketing de réseau consiste à amener les utilisateurs intéressés des cosmétiques Mary Kay à vendre eux-mêmes les produits à leurs amis. Le principal inconvénient est bien sûr la concurrence accrue, mais les référents obtiendront une partie de ces ventes. Cela a été comparé au marketing à plusieurs niveaux dans le passé et il existe des similitudes distinctes. Selon Nancy Harnell de Home Biz Know How, 41% des nouvelles conseillères en beauté ont arrêté au cours de leur première année et 61% au cours de leur deuxième année. En gardant ces chiffres à l'esprit, se fier uniquement au marketing de réseau pour obtenir des revenus dans ce cas peut ne pas être une stratégie solide.
Organisation d'événements
Une autre stratégie de marketing traditionnelle de Mary Kay consiste à organiser des événements de beauté ou des fêtes chez vous. Il s'agit d'une extension de la première stratégie de marketing - le marketing en personne. Ces événements peuvent être annoncés dans les journaux locaux, à la radio et par le biais d'annonces dans les salons et les magasins locaux. Les gens sont encouragés à assister à l'événement, généralement avec l'attrait d'un cadeau gratuit, et les conseillers en beauté peuvent commercialiser leurs produits auprès de ces participants pendant l'événement.