Un marketing réussi nécessite une planification minutieuse, souvent basée sur les résultats d'une étude de marché approfondie. La planification implique généralement la création et la mise en œuvre de stratégies pour atteindre un objectif souhaité, comme augmenter la part de marché ou gagner une plus grande distribution. La planification peut avoir lieu dans un ou plusieurs domaines du mix marketing, qui comprend la tarification, la promotion, le produit et le lieu, également appelés canaux de distribution.
Stratégie de prix
Une petite entreprise peut mettre en œuvre un plan marketing basé sur une stratégie de tarification. Une tactique courante consiste à se faire connaître comme le leader des prix sur le marché en offrant des prix inférieurs à ceux de la concurrence sur des articles à forte demande. Une stratégie opposée peut être utilisée par une entreprise qui souhaite être reconnue comme le leader de la qualité, car des prix plus élevés peuvent évoquer une image de fiabilité ou de savoir-faire artisanal. Une stratégie de prix de qualité s'accompagne souvent d'une promesse de fournir un service client de qualité supérieure.
Stratégies promotionnelles
Un plan marketing peut également consister en une stratégie basée sur de lourdes activités promotionnelles pour faire connaître un produit ou une entreprise. L'entreprise peut créer une campagne publicitaire à plusieurs volets composée de différents types de médias pour véhiculer un message spécifique. Il peut également développer des promotions spécifiques visant à augmenter sa part de marché. Par exemple, l'entreprise peut saturer un marché avec des coupons pour inciter les consommateurs à essayer ses produits, dans le but ultime de les faire passer d'un concurrent de manière permanente.
Stratégies de distribution
Une entreprise peut développer un plan marketing basé sur l'augmentation de ses canaux de distribution. Une stratégie possible pour y parvenir consiste à se concentrer sur la prise de contact avec tous les détaillants et intermédiaires du marché afin de les persuader de proposer un produit particulier. Une entreprise peut également développer des stratégies alternatives pour distribuer ses articles, comme le développement d'un site Web sur lequel les clients peuvent acheter en ligne en plus d'un emplacement physique.
Stratégies de produits
La planification marketing peut inclure l'élaboration de stratégies de produit. Un exemple est d'élargir une gamme de produits réussie en ajoutant des produits complémentaires. Une entreprise peut également ajouter à sa gamme de produits, qui est l'assortiment total de produits qu'elle vend, en se concentrant sur l'ajout de lignes de produits supplémentaires. Une autre stratégie consiste à modifier l'emballage d'un produit pour le rendre plus attrayant que celui d'un concurrent ou à donner l'impression que le produit a également été amélioré.