Beaucoup de gens utilisent les mots «marketing» et «promotions» comme synonymes, même s'ils sont assez différents, l'un soutenant l'autre. Le marketing comprend toutes les stratégies initiales de développement de produits, de tarification et de distribution dont vous avez besoin pour créer, avec de la publicité, des promotions et des relations publiques en utilisant ces informations pour communiquer efficacement des messages aux consommateurs. Pour créer de bonnes techniques de marketing et de promotion, suivez la formule des «Quatre P».
Produit
L'une des techniques de marketing les plus importantes consiste à créer un produit que les gens veulent en identifiant un avantage recherché par les consommateurs et en créant un argument de vente unique basé sur cette demande des consommateurs. Vous devrez peut-être ajouter des fonctionnalités si l'avantage recherché par les clients est un résultat spécifique ou réduire les fonctionnalités si leur principale demande est l'accessibilité. Les groupes de discussion, les sondages et la recherche de votre concurrent sont autant de techniques que vous pouvez utiliser pour développer ou améliorer votre produit.
Prix
La tarification de votre produit est une fonction du marketing et non de la comptabilité. Il est important de connaître vos coûts de fabrication et de vente de votre produit, mais vos stratégies marketing détermineront votre prix final. En fonction de votre concurrence, du type de consommateur que vous ciblez et de l'image que vous souhaitez définir pour votre produit, vous pouvez fixer vos prix à un niveau inférieur à celui de la concurrence, en essayant de faire vos profits en volume. Si vous avez de faibles coûts de vente et un client cible aisé, vous pouvez fixer vos prix plus élevés que ceux de la concurrence pour créer une image plus attrayante parmi moins de consommateurs, en réalisant vos bénéfices avec des marges élevées.
Mise en place
Une autre technique de marketing importante consiste à choisir les bons endroits pour vendre votre produit ou service. Si vous créez un produit parfait pour les personnes âgées, mais que vous le vendez uniquement sur Internet, votre plan de marketing est défectueux. Si vous êtes habile à fabriquer un produit mais pas à le vendre, faire appel à des grossistes et des distributeurs pourrait être votre meilleur choix. Découvrez où vos concurrents vendent et demandez à vos clients et clients potentiels où ils souhaitent acheter pour créer une stratégie de distribution efficace.
Promotion
Une fois que vous savez exactement ce que vous allez vendre, quel est votre avantage unique, quel prix vous fixez et où vous allez vendre, il est temps de promouvoir votre produit ou service. Testez un mélange de publicités et de promotions avant d'engager l'intégralité de votre budget. Utilisez un mélange de promotions en magasin telles que des soldes, des remises, des présentoirs et des démonstrations au point de vente, ainsi que des promotions externes. Tirez parti des outils de médias sociaux tels que Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest et LinkedIn pour inciter les gens à vous promouvoir auprès de leurs amis et associés. Une technique utile pour évaluer les performances de vos promotions consiste à calculer le retour sur investissement de chacune, plutôt que les ventes générées par chacune. Par exemple, l'approbation d'une célébrité peut générer le plus de ventes, mais une fois que vous aurez fini de payer la célébrité, de créer des panneaux, de placer des publicités et d'organiser des conférences de presse, le coût de ce type de promotion pourrait réduire vos bénéfices à bien moins que vous gagnez grâce à des campagnes sur les réseaux sociaux gratuites ou à faible coût.