Les entreprises axées sur les ventes diffèrent considérablement des entreprises axées sur le marché. Bethe Hart, professionnelle du marketing et professeure auxiliaire à la fois à l'Université Rutgers et à l'Immaculata College, explique qu'une approche commerciale axée sur les ventes a plusieurs caractéristiques déterminantes qui la distinguent d'une entreprise axée sur le marché. Celles-ci incluent la nécessité de méthodes de vente agressives, une tendance à planifier à court terme plutôt qu'à long terme, la nécessité d'une promotion intensive et l'hypothèse selon laquelle les consommateurs achèteront le produit si l'entreprise le fabrique.
Marketing Internet
Un exemple d'entreprise axée sur la vente est une société de marketing Internet en ligne qui tente de vendre aux consommateurs un certain nombre de produits différents. Il peut s'agir, par exemple, d'une entreprise qui tente de vendre des logiciels aux consommateurs et à d'autres entreprises pour répondre à leurs besoins. Ces types d'entreprises créent des produits basés sur l'hypothèse que le produit répondra aux besoins de l'entreprise ou de l'individu, qu'ils aient ou non exprimé un besoin pour le produit.
Ventes interentreprises
Les ventes interentreprises constituent également un autre exemple d'approche commerciale axée sur les ventes. Les entreprises développent des produits qui peuvent profiter à une entreprise, puis s'appuient fortement sur des tactiques de marketing agressives pour les vendre. Des exemples de produits vendus sur ce type de marché peuvent inclure des ventes publicitaires ou des technologies telles que des logiciels et des machines de point de vente qui permettront à l'entreprise de fonctionner plus efficacement et de manière plus rentable. Il est fort probable que le propriétaire de l'entreprise ne recherchait pas initialement le produit, mais l'a fait parce que le vendeur lui a montré un avantage à l'acheter.
Ventes porte-à-porte
Un autre modèle commercial traditionnellement axé sur les ventes et similaire au modèle d'entreprise à entreprise est la méthode de vente à domicile sur laquelle certaines entreprises s'appuient pour vendre leurs produits. Ces entreprises créeront un produit supposé supérieur qui pourra être démontré à la maison et essaieront de montrer au consommateur potentiel comment il lui sera bénéfique à long terme. Par exemple, un vendeur vendant le «plus grand aspirateur du monde» peut tenter de vendre le produit à la femme au foyer qui a un enfant en bas âge rampant sur le tapis sale.
Home Improvement
Différents types de produits de rénovation peuvent également fournir l'occasion de mettre en place une approche commerciale axée sur les ventes. Ceux-ci, aussi, sont parfois vendus au porte-à-porte, mais ils sont souvent colportés par téléphone d'abord pour susciter l'intérêt du propriétaire et fixer un rendez-vous pour montrer le produit. Alors que de nombreux consommateurs ont un besoin ou même un désir pour de tels produits et peuvent les rechercher dans un grand magasin de rénovation domiciliaire, certains achèteront inévitablement des produits parce que des professionnels de la vente et du marketing agressifs les ont approchés ou contactés.