Lorsqu'une petite entreprise envisage une expansion mondiale, une stratégie de marketing distincte doit être développée pour évaluer les problèmes posés par la concurrence mondiale. Une stratégie de marketing globale sera différente d'une stratégie strictement nationale. Le marketing pan-régional concerne une portée territoriale dans les efforts de marketing mondiaux. Par exemple, le marketing pan-régional peut cibler l'expansion vers des pays d'Amérique latine ou d'un bloc commercial, comme l'Union européenne, en localisant le message marketing dans chaque pays.
Stratégies
Une entreprise se concentre généralement sur un ou deux domaines spécifiques des régions du monde lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing régional. Par exemple, les pays asiatiques pourraient être ciblés en tant que marché régional en raison de similitudes culturelles. L’existence de blocs commerciaux régionaux, comme l’Association des nations de l’Asie du Sud-Est, peut contribuer aux efforts de commercialisation pan-régionaux. Ces associations intergouvernementales sont des dépositaires d'informations sur la région, qui peuvent être utiles dans la recherche marketing pour une stratégie pan-asiatique.
Tactique
Le marketing pan-régional commence par des objectifs, se poursuit avec des stratégies, puis des tactiques. Les tactiques de marketing pan-régionales concernent les actions nécessaires pour exécuter une stratégie de marketing. Des exemples de tactiques de marketing utilisées pour poursuivre une expansion régionale sont à travers un partenariat régional ou l'acquisition d'une opération commerciale régionale existante. Une association avec une entreprise commerciale établie au sein d'un marché régional offre un accès instantané aux consommateurs locaux et un accès au savoir-faire local.
Communications
Les communications marketing pan-régionales comprennent les mêmes types de publicité et de supports promotionnels utilisés dans le marketing national - publicité télévisée, radiophonique et imprimée; brochures et publipostages; dépliants et affiches; et contenu Web. L'adaptation au marché local est la principale préoccupation des nouveaux entrants sur le marché. Cela peut inclure un traitement de traduction. Bien que les langues puissent être similaires, disons l'anglais, des ajustements locaux seront généralement nécessaires. Par exemple, dans une stratégie panaméricaine, une entreprise devra ajuster ses communications marketing aux États-Unis lorsqu'elle pénétrera le marché canadien anglophone.
Équipes
Les équipes de marketing pan-régionales comprendront le personnel de marketing du pays d'origine, mais principalement dans une fonction de coordination, car la responsabilité du flux de travail créatif devra être localisée sur les marchés régionaux. Cela nécessite généralement de retenir les entreprises de marketing spécialisées dans des marchés régionaux spécifiques. Ces entreprises seront en mesure de traduire les messages de marketing de produits et de services dans la langue locale, de comprendre les facteurs culturels régionaux importants et d'avoir une expérience des problèmes de production, de distribution et de point de vente spécifiques au marché cible.