Également connu sous le nom de marketing furtif, le marketing radar évite les paramètres et les techniques typiques utilisés par la publicité commerciale. Il utilise des tactiques non conventionnelles, souvent avec un petit budget, pour annoncer des produits subrepticement. Parfois, le public ne se rend même pas compte qu'il est la cible d'une campagne de marketing. Le terme est basé sur l'idiome «voler sous le radar», qui se réfère à la tactique des avions militaires de voler à basse altitude pour éviter la détection.
Raison d'être
Attirer l'attention des consommateurs est un défi dans un monde déjà submergé par les publicités, les promotions et d'autres formes de marketing ouvert. Les entreprises utilisent sous le radar des techniques de marketing pour annoncer leurs produits d'une manière nouvelle qui attire l'attention des téléspectateurs et des auditeurs qui sont blasés par les techniques de marketing traditionnelles et éliminent automatiquement les publicités. L'objectif est de donner aux consommateurs le sentiment qu'ils prennent des décisions basées sur des informations provenant d'une source impartiale, et non sur un argumentaire de vente rédigé par l'entreprise qui vend le produit ou le service.
Les caractéristiques
Sous le radar, le marketing mélange parfaitement les publicités pour qu'elles paraissent naturelles et discrètes. Au lieu d'utiliser des effets spéciaux, l'approbation d'une célébrité ou de placer des publicités flashy sur des créneaux publicitaires aux heures de grande écoute, il se connecte avec les gens à un niveau plus direct et émotionnel. Par exemple, les entreprises paieront des personnes attrayantes ou influentes pour utiliser leurs produits en public, publieront des avis favorables en ligne ou simplement parleront des produits avec leurs amis. À titre d'illustration, Sony-Erickson, le fabricant de téléphones mobiles, a payé deux acteurs pour qu'ils utilisent l'un des nouveaux modèles de téléphones portables de la société à Times Square à New York. Les acteurs, qui se faisaient passer pour un couple ordinaire, demandaient à de parfaits inconnus s'ils accepteraient de les prendre en photo, puis en profitaient pour expliquer le fonctionnement de la caméra et mettre en évidence ses principales caractéristiques.
Avantages
En cas de succès, le marketing sous le radar évite les défenses mentales que les consommateurs mettent en place lorsqu'ils sentent qu'on leur a vendu quelque chose, comme le jugement critique ou le cynisme, un avantage évident pour les entreprises qui souhaitent influencer le comportement de clients potentiels. Il peut également être moins cher que des campagnes de marketing dans des médias plus établis, tels que la radio ou la télévision, ce qui le rend populaire auprès des start-ups et des entreprises avec des budgets de marketing plus petits.
Placement de produit
Une méthode de marketing populaire sous le radar est le placement de produit. Cette technique place les produits dans les médias populaires, tels que les programmes télévisés et les films. Le programme affichera ou fera référence à un produit ou service comme s'il s'agissait d'un accessoire régulier de l'émission, et non comme une publicité. Pour illustrer, les constructeurs automobiles de luxe BMW et Austin Martin ont payé pour que James Bond conduise l'un de leurs modèles, que le même espion fictif a percuté un panneau d'affichage de British Airways et un camion Perrier.