Les ventes traditionnelles impliquent la stratégie du «loup solitaire», dans laquelle un vendeur travaille de manière indépendante. Cependant, les entreprises réalisent de plus en plus la valeur des ventes d’équipe qui impliquent une collaboration entre les membres de l’équipe. Certaines entreprises nécessitent un travail d’équipe intensif en utilisant la technique de vente en équipe, en … Lire la suite
Même les entreprises les plus prudentes vendent parfois des produits ou des services à des deadbeats. Puisqu’il est impossible d’identifier avec précision toutes les pommes pourries à l’avance, les principes comptables généralement reconnus prévoient une provision pour créances douteuses. Ce compte est une estimation du montant que vous devrez radier des comptes débiteurs. La méthode … Lire la suite
En décembre 2003, le Congrès a adopté une loi qui affecte la façon dont les entreprises doivent imprimer les reçus de vente. La loi, appelée Fair and Accurate Credit Transaction Act, s’applique aux commerçants de toutes tailles dans tous les États. Avec cette loi, le Congrès visait à protéger les consommateurs contre la fraude par … Lire la suite
Les programmes de vente directe offrent une alternative au marketing traditionnel à plusieurs niveaux. Dans le marketing à plusieurs niveaux, les propriétaires d’entreprise gagnent de l’argent en recrutant d’autres propriétaires d’entreprise pour rejoindre l’entreprise et en vendant un produit en conjonction avec l’entreprise. Le problème avec le marketing à plusieurs niveaux est que la plupart … Lire la suite
Les entreprises réalisent des ventes verticales lorsqu’elles commercialisent auprès des consommateurs dans un seul secteur. D’autre part, les ventes horizontales ciblent des groupes de consommateurs dans tous les secteurs. Les marchés verticaux favorisent les grandes entreprises dont les opérations sont suffisamment diversifiées pour cibler plusieurs secteurs verticaux dans diverses régions. L’emplacement de votre petite entreprise … Lire la suite
Fondé en 2000, ShareASale est un réseau de marketing d’affiliation basé à Chicago, dans l’Illinois. ShareASale paie des commissions aux affiliés en fonction des ventes. En tant que spécialiste du marketing affilié, vous pouvez choisir parmi plus de 2,500 XNUMX programmes qui vous permettent de gagner ces commissions. En plus du réseau d’affiliés, ShareASale exploite … Lire la suite
Le Code de commerce uniforme a été publié en 1952 après l’approbation de l’American Law Institute, de la Conférence nationale des commissaires sur le droit uniforme de l’État, de la Chambre des délégués et de l’American Bar Association. Les neuf articles du CDU sont un ensemble de lois régissant la vente de marchandises, les contrats … Lire la suite
Le suivi des revenus des ventes vous permet de suivre les bénéfices de votre entreprise, mais il est tout aussi important de comprendre d’où proviennent ces revenus. Si vous vendez plusieurs produits ou catégories de produits, savoir lesquels sont demandés vous permet d’ajuster votre modèle commercial de manière appropriée. Peut-être avez-vous un article qui représente … Lire la suite
Le bilan est l’un des états financiers de base de votre entreprise. C’est une équation avec l’actif total de l’entreprise d’un côté et les dettes et les capitaux propres de l’autre côté. L’équité est ce qui reste après avoir soustrait toute la dette des actifs. Les revenus des ventes ne sont pas une entrée dans … Lire la suite
Si vous envisagez de démarrer une entreprise de vente au détail, deux termes importants que vous rencontrerez probablement sont les ventes et le merchandising. Les deux fonctions font partie du mix marketing, qui comprend le produit, la tarification, la promotion et le lieu, également appelés canaux de distribution. Bien que les deux fonctions soient étroitement … Lire la suite
