Les lois entourant la vente de compléments alimentaires sont rigoureuses et se resserrent chaque année, selon Natural Products Insider. Cela étant dit, plus vos suppléments sont conformes aux réglementations de la Food and Drug Administration des États-Unis et satisfont une demande des consommateurs, meilleures sont vos chances de trouver une place sur les tablettes des détaillants et de trouver un distributeur réputé pour votre produit.
Concevoir un emballage approprié
La FDA définit les compléments alimentaires comme des produits conçus pour être pris par voie orale et qui servent de complément à une alimentation normale. Les suppléments ainsi définis comprennent les vitamines, les minéraux, les acides aminés ou les herbes. Les ingrédients peuvent être utilisés pour augmenter l'apport calorique total des consommateurs et peuvent être proposés sous forme de concentré, d'extrait, de constituant ou de métabolite. Votre copie de marketing ne peut prétendre à aucun supplément pour guérir ou prévenir la maladie. Lors de la conception de votre emballage et de la préparation de votre présentation aux détaillants et aux distributeurs, mettez en évidence le fait que vos produits respectent ou dépassent les directives de la FDA pour leur assurer qu'ils n'auront pas de problèmes en portant votre ligne.
Commencez petit
Les détaillants à grande surface et les entreprises d'aliments naturels qui vendent des suppléments ont généralement des attentes élevées vis-à-vis des vendeurs. Certains exigent que vous souscriviez à des niveaux d'assurance élevés, que vous soyez inscrit sur Dun & Bradstreet ou que vous vendiez votre produit pour un profit minimal. On s'attend souvent à ce que vous fournissiez à l'entreprise des envois importants selon un calendrier serré et que vous repreniez les stocks invendus. Au lieu d'aborder les grands détaillants au début, commencez petit avec des magasins d'aliments naturels et des spas locaux, des détaillants sur le Web et des boutiques de détail. Contactez directement les propriétaires ou remplissez une demande pour les petits magasins, et utilisez l'entrée sur le marché pour créer du buzz pour votre produit. Cela vous met dans une meilleure position de négociation lorsque vous approchez des détaillants plus importants.
Créer des liens
Une fois que vous avez établi votre produit localement et développé un plan marketing complet pour l'expansion, établissez de nouvelles connexions et établissez des relations dans l'industrie pour trouver le meilleur distributeur. Bien que vous puissiez acheter votre produit directement auprès des principaux distributeurs de suppléments et des détaillants à grande surface, vous obtiendrez davantage de soutien et de conseils en adhérant à une organisation telle que la National Products Association, qui représente environ 3,000 détaillants et plus de 1,000 distributeurs et fabricants. L'adhésion à une association professionnelle offre la possibilité de profiter des opportunités de réseautage, de revoir les plans de marketing et d'obtenir des certifications qui ajoutent à votre crédibilité.
Présentation
Une fois que vous avez identifié les magasins et les distributeurs dans lesquels vous souhaitez vendre vos suppléments, vous devez développer un ensemble de présentation pour présenter votre produit, vos stratégies de prix, vos études de marché et vos capacités de production. Contactez le siège de l'entreprise et demandez à parler à l'acheteur. De nombreux grands détaillants ont mis en place des jours spécifiques pour les entretiens avec les nouveaux fournisseurs, et certains exigent que vous soumettiez une demande avant de vous rencontrer. Incluez des échantillons, une brochure et une liste de prix dans votre trousse de présentation. Soumettez un bref historique de votre entreprise et de vos produits avec les chiffres de vente que vous avez accomplis à ce jour. Détaillez vos plans pour répondre aux commandes importantes et incluez toutes les études de consommation que vous avez effectuées. Préparez-vous à offrir des présentoirs en point de vente, à créer des démonstrations en magasin et à participer à d'autres efforts de publicité.