Une stratégie publicitaire peut être définie comme un plan pour aider à vendre un produit donné aux consommateurs. Il existe presque autant de stratégies publicitaires différentes que de produits à promouvoir, et chaque entreprise suit ses propres plans stratégiques. Cependant, toutes les formes de stratégie publicitaire suivent quelques principes de base.
Qualités du produit
Avant qu'une stratégie publicitaire puisse véritablement commencer, l'entreprise doit définir les qualités du produit ou du service, selon US Legal. Cela signifie indiquer à quel but le produit remplit, quelles fonctionnalités il comprend et quels avantages il offre par rapport aux autres produits destinés au même but. Ces qualités formeront le cœur de l'image de marque de la publicité, contribuant à définir le message de la stratégie et les caractéristiques que l'entreprise souhaite mettre en valeur dans ses publicités.
État du marché
Une fois le produit défini, la question devient de savoir qui voudra l'acheter. Selon Adcracker.com, les études de marché peuvent identifier les caractéristiques démographiques clés des clients, y compris des éléments tels que l'âge, le sexe, le statut social et l'intérêt pour certaines formes de publicité (comme la fréquence à laquelle ils regardent certaines émissions de télévision ou lisent certains magazines). Cela signifie également définir quelle part du marché peut être ouverte à l'achat de ce produit et quel pourcentage du marché est actuellement occupé par des produits concurrents. Il peut également essayer de cerner le climat économique actuel afin de comprendre les ventes potentielles. Par exemple, vendre un produit de luxe comme un hors-bord peut être plus difficile en période de ralentissement économique.
Objectifs publicitaires
Une connaissance du marché éventuel - y compris les concurrents, les préférences des clients et les conditions de vente - et une compréhension du produit lui-même peuvent alors conduire à l'élaboration d'un ensemble d'objectifs spécifiques pour la publicité. Selon "Building an Advertising Strategy" de Rex Stewart, l'entreprise peut indiquer ce qu'elle espère accomplir grâce à la publicité (comme "augmenter ses ventes de 15 pour cent" ou "promouvoir de nouvelles ventes auprès des femmes âgées de 24 à 39 ans") et le calendrier dans lequel ils ont l'intention d'atteindre ces objectifs. Cela forme une feuille de route par laquelle l'entreprise peut évaluer le succès de la publicité au fur et à mesure que la stratégie se poursuit.
Notre Méthodologie
L'entreprise doit décider des méthodes par lesquelles la publicité sera mise en œuvre. Cela comprend le ton général de la publicité, les qualités particulières mises en avant, le support spécifique (publicités dans les magazines, publicités télévisées, placements de produits, etc.) et l'emplacement géographique des publicités (villes spécifiques où les panneaux d'affichage seront placés, stations de télévision et / ou programmes dans lesquels les publicités seront diffusées, etc.). En outre, l'entreprise doit établir un budget couvrant les ressources qu'elle est prête à consacrer à la stratégie publicitaire et les modalités spécifiques d'utilisation de ces ressources. Une fois la méthodologie bien en place, l'entreprise peut alors mettre en œuvre la stratégie.